卖屋者的黄金二周　

想卖房子的人，通常第一个念头是「卖个好价钱」。因此，会一厢情愿地以为，找个开价最高的经纪人来试试看，能冲多高就冲多高，实在卖不掉再考虑调降价格或乾脆不卖。

如果只是「卖卖看」，成或不成都无所谓，那麽，开个高价「姜太公钓鱼」，倒也是个方法。若是非卖不可的人，就不可以这样潇洒了，应该把握时机，在一开始就以「对」的价格，火力全开的方式出击，把握在「黄金二周」内，把房子卖掉。

每一个新的售屋案推出，都会有一段蜜月时间，大约两个礼拜左右。只要价格不是太离谱，房子的照片没有吓退人，一般都能吸引十数组甚至数十组人看屋，其中包括早已卖掉原有房子，正积极寻找新新目标的人，他们只要「感觉对」，通常会很快出手，而且会因为案子刚出来，不好意思砍价太多，会出比较好的价钱来购买。

卖主如果运气好，碰到二、三组人同时有兴趣，多组竞标的情况就发生了，成交价格通常会高於叫价。最近二个月市场活络，二、三组人同时看上一幢房子的情况增加，去年很多人不愿意竞价，今年大家都比较急，竞价场面增加了。

屋主们与其在「开高价」与「开低价」之间徘徊，不如多花一些时间做市场研究，开出「对」的价格，让房子在新鲜热腾腾时，就被买家抢购，迅速以好价格成交。

除了价格对之外，房子的卖相也要对。有些卖屋者完全不把买家当一回事，家里像世界大战过后一样混乱，人家来看房子时，一家老小全部都在，煮饭的煮饭，玩电动的玩电动，衣服玩具丢一地。在这种情况下，买家通常只能摇头说：「这麽好的房子被住成这样，真可惜。」然后将目标转到其他房子上。

有心想卖房子，为什麽不好好整理一下，有人看屋时尽量乾净整齐，最好还有专人布置，像样品屋一样引人遐想，厨具坏掉就修理或换新，洗衣乾衣洗碗机最好都齐全，要让人觉得屋主很爱惜房子，买了不会吃亏。

让房子长期挂在市场上，其实对卖主很不利。时间愈长，愈容易遭到「任人宰割」的命运。除非不是真的想卖，否则就要快卖，把握最佳售屋期。（作者苏娴雅，更多文章在www.yayasu.com）

资料来源：世界新闻网