滙众金融保险理财集团GPIA | 【保险与我--故事系列一】

在美国，保险与每个人的日常生活息息相关。尤其是汽车保险、房屋保险以及医疗保险，更是缺一不可。然而，大多数人在选择保险公司或保险经纪人的时候，却由於对保险基本知识的缺乏而受到误导，从而造成损失。

你是不是跟大多数人一样，买保险时，只要报价可以接受就签约，买完之后把保单放到一边，然后每年按期缴费了事？

你是不是跟大多数人一样，在保险理赔的时候，才发现原来自己买的保险额度完全不够，或者根本没有买对？

以下实例，希望对您有所启发：

W女士是两个孩子的全职妈妈。和大多数人一样，知道保险是必需品，也早就买了保险。在一次公司保险知识的免费讲座中，W女士应邀前来，在了解了“如何分析自我财务状况、如何选择险种、如何签订保单”等基本理财知识之后，她感慨地说：“原来购买保险也是需要知识的， 而且我今天第一次听说有雨伞险，我要重新审核我所有的保单，你可以帮我吗”？

当天下午，W女士就把自家的汽车和房屋保险都拿到公司，我仔细帮她审核，尤其对於保障和额度进行了详尽的核算、分析及对比。很明显，W女士的汽车保险在相同保障下，价格偏高：一家四口，两辆车，6个月的价格5300美金。随后我公司房屋汽车部门为W女士给出了详尽的估价、报价：不出所料，在同等的保障下，她过去6个月的缴费，足以在我公司缴费整整12个月！ W女士又意外又惊喜，对我说：“看来购买保险，第一是选择一个专业、诚信、能真心诚意为客户着想的公司和经纪人！”两天后W女士打来电话：“我想把今后我们一家的保险，都交给你来做。另外，除了汽车和房屋保险，请你帮我加上雨伞险，这样我们可以用最小的投入获得双重保障。”

自此，W女士成了我公司的常客，她常和家人一起来参加我们的活动，也因此了解了孩子的储蓄教育计划、她和先生的人寿保险等，成为了一名真正懂得投资和理财知识的客户。

通过对W女士一家人的服务，我更加深知一名保险经纪人的职业使命和职业道德：我们不光是要帮助客户选择性价比最高的保险产品，更要给予客户精准的理财知识，使客户“知己知彼”，从而获得最大的收益和保障！