第一次卖房 有所为有所不为

第一次买房往往是个学习过程，学习了解市场、房贷、也知道如何沟通议价；买了房子若干年后，想要卖掉换房，这时，除了把过去经验用来买另一栋房，还要经手卖房，同样的，卖房也是学习过程。

目前房市对卖房的人来说也许有利，但谈及价格，仍要谨慎从长计议。为了顺利卖房，专家建议您谨守以下原则，有所为、有所不为：

首先，务必设定出价的最后期限。想要用理想价格售房，关键是给予明确定位，让锁定的买家有机会看到房子；麻州房地产业者Benoit Real Estate经纪人马里安先生认为，有效的作法是让价格稍低於预期价值、并将房子摆到市场上，如果有人出价，不要马上接受，建议等大约七天，公开展示房屋。

其次，不要从一开始就把价格订得太高。即使房市热络，出价过高仍会让有意买房的人敬而远之、进而使得房子失去销售的推力，这往往是房地产销售的一大杀手。

第三点，采用在目前市场最管用的方法卖房。目前在波士顿，事先设定出价限期是非常有效的招术；但一旦市场因为有多余库存或者买家减少而有所改变、房产经纪就会跟着改变策略、迎合买家偏好。

第四点，不要觉得只有春季才可以卖房子。如果您时间表很紧急、或者目前正在抢购某个特定房屋，就不必执着於等到春夏传统销售季节才采取动作。

第五点，不要听取房产经纪建议打点房屋。房地产代理商总叫人在整建、打理杂物或者将房屋升级时适可而止，但事实上，这些事情不该被轻视，不论家庭收入多少，房屋必须看起来有价值才能卖得好价钱。

第六，不要让自己陷入无法掌握的情况。 整个美国销售市场吃紧，意味着您卖房之余很难找到替代的新房子，所以，假如您的房子可能会很快卖出，需要多预留找新房的时间。60天的缓冲应足以让您找到自己的下一个家庭，如果这样的时间还不足以找到下一个房子，至少在物色新房时要有其他的临时住家计划。

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