寒冬一月 该如何卖房？

严寒冬季对房地产业来说，销售往往会缓慢甚至停滞下来，因为大家都忙着过节聚会、而且急於年底前把进行中的工作完成。

房屋买卖热络与否可从待售屋在市场上的天数看出。 根据Realtor.com报告，房屋待售天数在2016年6月仅65天、创历来最低中间值，2016年12月增至89天，2017年1月达到最高纪录96天，今年6月份，待售天数更降至60天，而目前正在攀升，10月份最新数据是73天。

但这不意味着人们不能在冬季销售房子，尤其如果您非常迫切需要快速卖房，仍可看到渴望买房的人，热门市场更是如此，例如在纽约市，许多国际买家都利用假期参观待售房地产。

虽说有潜在的外地购房者，您如果冬季要卖房子，仍需要比较有弹性的销售价格和作法。您可以现在先做好以下准备、以便来年卖房：

首先，增加房屋外观吸引力。 天寒地冻的冬季里，为房屋外观增色似乎不该是优先考量，然而，这确实会影响到潜在买家是否急於对您的房子提出报价。或许树上没树叶、草地不是春意盎然，但草坪修剪整齐、栽种一些寒天仍看起来不错的花草、甚至为房屋外墙粉刷一番，都会大大加分，让人留下很好的第一印象。

其次，错点重点进行整装。买房的人进屋内看房时，如果看到重点空间状况很差，好比厨房、客厅、主要浴室或主卧房需要大量整修，很可能就会打退堂鼓；因此专家建议您采取最具成本效益的装点方式如粉刷柜子，淡季装修的好处是比较容易找到承包商、价格可能便宜些。

第三点，拆除假日装饰品。专家说，房屋看起来愈简洁愈好，因为您不知道买家背景，鲜明的宗教或文化装饰会干扰屋内其他装饰，所以一旦假期过去，就赶紧收起节日装饰品。

第四，让屋内保有冬天的气味，虽然尽早移除过节装饰，却要保有适合冬季的香味蜡烛。常青植物、栗子和薄荷气味可让买家联想到美好回忆。

最后，让待售已久的房子暂时离开市场、另外择期推出；许多经纪人员根本不会带买主去看待售很久的房子，务必和经纪协商找出最房子重返市场的最佳时机。

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