美国房産经纪人4个游戏规则 迎合中国投资者

​

近年来，中国的购房者涌到美国投资房地産市场，有些人希望把自己的孩子送去美国读书，也有些人只是寻找新的投资方法。

无论哪种方式，美国的房地産经纪人正想要分一杯羮。

截至3月31日为止，过去1年来，中国购房者投资了220亿美元购买房屋。

他们主要购买昂贵的房子，平均花费接近60万美元，超过全美房屋中位数的两倍。

而且，大多数的投资也是以现金交易。

美国的房地産经纪人如何吸引中国买家？以下是4个简单的基本做法：

（一）首先，必须是美国最大的品牌

不仅是经纪人的声誉，更重要的是房地産公司的名气够大，可以吸引中国的客户。

瑞安谢尔曼(RyanSherman)和道格拉斯马吉德(DouglasMagid)于纽约市成立都市住宅服务，作为独立的品牌。

但是，2月份，他们决定成为当地的21世纪地産加盟店。

谢尔曼説：“加入21世纪地産的原因是其最大的特许经营运营商，在全球各地设有分店，仅亚洲地区已经有2,400间办公室。”

（二）聘请熟悉中国语言和文化的代理商

大都会地産为了吸引中国客户，专门雇用懂得中国语言和了解文化的代理商，并派出地産商到海外建立关系。

洪苏菲(SohpineHung)经常前往台湾和香港。

谢尔曼説：“当她被派到海外工作，她会停留1个月，在那里建立人际网路。”

洪苏菲説，她会主动交朋友，与别人建立信任，再慢慢地发展其销售市场，几乎所有的业务也来自口耳相传。

投资客户十分信任她，甚至让她挑选投资的物业，从不过问。
 
她説：“他们甚至不知道物业的面积和图则，直接交由我来负责。”

（三）为客户提供一条龙服务

要吸引中国购房者，不仅是为他们找到理想的物业，最理想的是提供一条龙的服务，包括银行服务，为客户安排小孩子入读美国最顶尖的学校。

洪苏菲曾经为一对年轻夫妇的小孩寻找学校，并带着他们参观校园的建设和规模。

再者，她也为客户提供金融服务，寻找更方便的分支机构和开设帐户。

每当她的客户来纽约的时候，她会招待他们住在家里。

同时，每当她去中国工作的时候，也会住在客户的家里。

很多旧有的客户也会为她介绍新客源。

（四）建立并保持关系

加州帕萨迪纳的豪宅总监李卫兰(JaniceLee)説，中国人都要讲求关系，如果代理商有人际关系，就会事半功倍。

她説：“中国人喜欢找朋友介绍的地産代理。”

谭慧明(WeiMinTan)在纽约任职地産代理，有很多马来西亚的中国客户。

他努力与每一个客户保持联系，不时更新他们资讯，告诉他们市场的状况。

还会为客户提供免费的物业管理服务。

还有一件事要注意，并非所有迎合中国客户的房地産专业人士也是亚洲人。

瑞秋(RachelSaltmarshall)是一位非裔的美国经纪人，位於底特律的房地産公司工作。

每月，她为中国投资者购买多达20间房屋，大多数是低价住房，将被转换为租金物业。

曾经担任底特律经纪人协会的前任会长，瑞秋为国外买家提供本地的房産专家，为买家找出最理想的组合。

再者，她还经营一家承包企业，为中国客户提供一站式服务。
 
有些中国购房者甚至从来没有蹅进美国。

来源：美国中文网