口袋交易 争议多

口袋交易(pocket listings)可能是目前房地产最热门的争议，因为很多卖家认为，出售房子不列入房地产求售网(MLS)，有很多好处。但是这种作法对卖家也有不少不便之处。

「口袋交易」一向是指卖房者和房地产经纪签署上市协议，允许经纪代卖房子，但是不把资讯列入MLS，有如把资讯藏在口袋里。现在，这个名词泛指卖房子但未签上市协议或使用MLS。

口袋交易对卖家有吸引力，因为比MLS更为隐密、方便和有弹性。因此很多电影明星、富翁和名人出售房产，都不会在MLS公开资讯。

口袋交易让卖家有时间修缮物业和整理内部摆设，有时间解决个人对卖房子的疑虑，甚至在正式同意上市前开个价测试市场反应，看看可否钓到买家。

但口袋交易有个很大的不便之处，就是无法让更多房地产经纪和大众知道。列入MLS意味多人出价、开价战、更高价钱、买家提出的条件更好、或是能很快成交。专家指出，越多人看过房子，价钱会越高，但是口袋交易就不会让人知道。

不过，卖方可能会对口袋交易的经纪通常接受较低佣金而心动，卖方也许只要付4%的佣金，而不是平常的5%或6%。

但是佣金可以谈，口袋交易的佣金较低，也许让卖方觉得省下一笔钱，其实经纪获利更大。因为佣金通常是由买卖双方的经纪平分，但是口袋交易意味卖方的经纪较可能获得全额佣金，而不是部分佣金。虽然4%不及 5%或6%，但高於 2%或3%。

有专家认为，口袋交易的经纪有利己之嫌，是住家房地产最糟糕的做生意手法之一。一些经纪宣称可用社交媒体或专门网站来弥补未用MLS，但专家指出这种作法没用，因为有意买房者不会上这些网站。

面对积极建议口袋交易的经纪，屋主应提高警觉，因为这种作法是让经纪对买卖双边都有主控权，可能企图「双吃」，赚到买卖两方的佣金。 

来源：worldjournal