优惠购车15招

要去汽车经销商那里购买一款新车，对很多人来说都是令人生畏的过程。像你我这样的普通人，购买新车或许就是生活中仅次於买房的第二大宗交易。要花这麽多钱，消费者自然需要尽可能充分的做好准备工作。

MSN汽车频道，根据众多消费顾问多年来累积的，同汽车经销商砍价的经验，总结出一些基本原则。

去购车时牢记下面这15条规则，或许就能帮助节省数千元的开支。

1、紧盯最想要的车

这看来简单，但是需要真正了解想要什麽样的车。基本信息包括，节能经济性、动力、载货空间、乘客空间等。同时也要兼顾性能、外观、舒适性和耐久性等细节。据此圈定几款车型之后，便开始从网络找寻各类测评。然后可以找经销商逐一试驾这些车辆。试驾的时候不要急於购车，只要体会哪款车型最为中意，这样基本就能确定一两款车，做进一步深入研究。

2、研究具体配置

在确定购买车型之后，就要选择哪种配置最合适，以及哪些功能不能放弃。在车厂的网站，大多有「自选和报价（build&price）」功能。可以根据自己的选择，订制中意的汽车，车厂会给出一个建议零售价，然后再查询一些专业汽车网站，看看最新的平均发票价格（也就是车厂给经销商的基本价格）。切记，不要偏离选定的配置等级，何必多花钱去买一些并不需要的功能？注意的是，个性配置的车辆，可能需要更多时间才能交付。

3、取得报价

在确定车型和配置之后，可以给附近的汽车经销商发电子邮件，查询具体报价。信中可以标明确定购买期限，显示正认真考虑购买。MSN Autos、TrueCar.com等网站都提供了询价工具，方便取得报价。很多汽车经销商为争取网路客户，都愿意直接给出优惠价格。4、拿着最优惠的报价，去找值得信任的经销商

那好从网上取得的最优惠报价，找那些值得信任的经销商开始砍价。在住家或者是工作场所附近的经销商都值得考虑，因为这样方便购车之后的维修服务。在月底，经销商和销售人员冲业绩的时候，更愿意提供额外折扣力争成交。

5、把情绪都留在家里

一旦跨入经销商大门，就放下所有情绪因素。即使考虑购买的新车比现在开的车好很多，或者是新车可以在亲朋好友面前好好炫耀一番，也不要流露出这种想法。在达成交易前，不要流露出喜悦或不满，销售人员才愿意进一步让利。

6、研究促销折扣

除了查询发票价格之外，很多消费网站上还会有车厂的促销折扣信息。可能是现金返还，也可以是特惠贷款利率，或者两者兼有。除此之外，还有一些类似首次购车者折扣、军人折扣、大学毕业生折扣等特殊优惠，通常经销商不会直接出示这些车厂提供的折扣。

7、以发票价格为目标

将基本目标定在网路上找到的新车发票价格，但不要仅限於此，因为车厂还会根据销量给经销商额外的销售奖励。购车的时候，可以直接提出比平均发票价格低10%的价格。对於那些冷门车型，或者最畅销车型，往往可以取得更为优惠的价格。

8、不要以每月付款额做依据

在杀价的时候，很多人都会抱怨每月还款金额过高。这时销售人员都会表示可以降低每月还款金额，但要延长还款期限，现在可能延长到六年或七年。也就是说总体还款金额会多出很多。因此，需要计算购车成本及利息总额，而不是每月还款额。

9、租赁还是购买？

经销商常用招数之一，就是游说租赁新车。他们说这样每月出的钱会比购车节省很多。不过，租赁期满之后，也没有车辆的所有权。而且，如果每年行驶里程超过1万2000哩，租赁就不合算了。同样也可以询问会计师是否租赁对你有税务上优惠，如没优惠更不需考虑租车。

10、随时准备走人

如果在杀价中觉得无法获得合理价格，随时走人。如果销售人员觉得已经接近成交，在你起身的时候他们就会愿意降价挽留，或者事后再来电表示有更好价格。也可以再去别家经销商处看看，或许这样便能节省至少数百元。

11、只付这些费用

在谈好车价之后，购车者应该只要支付车价、运费、证明费、当地购车税、所有权证及车牌费用。各种对证明费用有具体规定，运费指新车从车厂到经销商处的费用。不要支付除此之外的各种名义的费用。

12、确定以旧换新车辆价值

如果准备以旧换���，那就可以去KBB.com查询现有旧车的标准估价。也可以去Cragslist或者Autotrader这样的网站，查询私下出售的行情价格。尽管直接出售给个人的价格会高於以旧换新的定价，但过程可能很繁琐。在去估价之前，仔细清理并做一些小修补。或许提升的售价会远高於清理费用。13、另行计算旧车折价

有些专家建议砍价的时候不要提及以旧换新，等销售人员确定新车售价之后，再提出。或许无需这样麻烦，但关键一点是分开计算旧车的折价。有些销售人员会给出很好的新车售价，但故意压低旧车折价，那就不合算了。还有支付购车税的时候，只要对新车售价扣除旧车折价之后的部分纳税。

14、事先考虑贷款问题

一旦同销售人员谈妥售价，就会要求立即去财务部门完成购车手续。因此，在去找经销商之前，就要从银行那里先查询好购车贷款事宜。同样可以从网上获取贷款报价，便於比较哪家给出贷款最优惠。对於信用纪录不佳者，经销商的财务人员往往会拒绝提供最优惠利率。一般情况下，购车者都能要求至少降低0.25或0.5个百分点的利率。

15、只有离开财务室才完成交易

财务经理的另一个工作就是兜售更多额外服务，例如延长保修期限，油漆保护、车内地毯，以及意外保险等。最简单方法就是所有都说不要。当然真的考虑延长保修期限，最好还是原厂保修，而不要第三方保修。保修服务也是可以接受砍价的。

资料来源：worldjournal