如何撰写商业计划书执行概要

移民局在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果商业计划书的概要像是一份光鲜的营销单，文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引移民局的注意力，否则他们可能会懒得看下去。

很多网站、书籍上都有一些关於如何写一份完美的执行概要方面的文章。所有的这些文章都列出一大堆写作要点，全部写出来可能得写50页。当然，移民局都会要求你要写得简洁。
在撰写执行概要时要注意以下关键元素：

1、问题和解决方案：这些是用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。陈述项目的价值定位，要给谁提供什麽特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。

2、市场大小和增长机会：投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什麽因素驱动这个细分市场。如果市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了。

3、竞争优势：辨别出持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。至少，要写出是如何与当前别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。

4、商业模式：谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？概括销售和营销策略（直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等）。列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。

5、执行团队：要记住投资人投资的是人而不是创意。为什麽你的团队有能力成功？他们以前做过什麽？解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。

6、财务预测和融资：一般需要展示3到5年的收入和花费预测。投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什麽样的回报。这样的融资需求通常是为了实现商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。
 
在商业计划书里面，有很多会计师可以用他们的专业帮您的计划书写的更有说服力。比如：

第一， 项目投入估算与融资说明

a. 项目中小企业融资需求与贷款方式
b. 项目资金使用计划
c. 中小企业融资资金使用计划
d. 贷款方式及还款保证
e. 投资方可享有哪些监督和管理权力
f. 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

第二， 项目财务预算及财务计划（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）

a. 财务分析说明
b. 财务资料预测（未来3-5年）
一、 销售收入明细表
二、 成本费用明细表
三、 薪金水平明细表
四、 固定资产明细表
五、 资产负债表
六、 利润及利润分配明细表
七、 现金流量表
八、 财务收益能力分析
i. 财务盈利能力分析
ii. 项目清偿能力分析

第三， 公司无形资产价值分析

a. 分析方法的选择
b. 收益年限的确定
c. 基本数据

第四， 经济状况（介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆）：

a. 毛利和净利
b. 盈利能力和持久性
c. 固定的、可变的和半可变的成本
d. 达到收支平衡所需的月数
e. 达到正现金流所需的月数

商业计划书对於一个投资移民项目非常的重要。因为它简单叙述了这个项目，而且又有实际的数字去衡量这个项目的可行性。当移民局审核此项目的时候，可以比较商业计划书内的财务预测和实际发生的费用有多少差异。