合作公寓「放下身段」 争取买家

东河着名的高档合作公寓大厦「Ri? Hous?」，今年较早时因滞销，祭出了受买家欢迎的策略，修改部分申请规则，甚至聘请公关顾问促销。

「华尔街日报」报导，由於新建的「共有公寓(condominium，简称condo，康斗)」销售畅旺，超过一些战前合作公寓(co-op)，因此更多合作公寓采取行动，加强竞争力。战前(pr?war)合作公寓的建材紮实，内部设计经典，被认为是代表身分与地位的高档公寓。

密切注视豪宅市场的唐娜．奥山(Donna Olshan)说：「合作公寓必须留意该怎样做。年轻买家不注重气派，他们付了大笔钱购买公寓，不想受到公寓委员会的监视。」

虽然有些委员会仍和往常一样孤傲，但有些已检讨政策，以减轻购房者的负担，准许一些低调买家，名字不用列在公共纪录上，以及减少必须递交的文件。纽约市的合作公寓数量远超共有公寓，比率近3比1，而合作公寓的整体销售，今年依然强劲。

房地产公司「Stribling & Associat?s」的私人经纪主管汉克斯(Kirk H?nck?ls)说，今天的买家，包括有儿童的本地富裕家庭，他们过去较中意上东城和上西城的合作公寓，但如今转向豪华共有公寓。

他在该公司的曼哈坦宅市场报告中说：「公寓转向更年轻，更具时代感的外观，是如今的一个强大趋势。民众想改变，下城的活力已吸引了年轻买家和空巢老人。」

合作公寓作必须做出回应，及时改变。

汉克斯说，去年12月，当卖家急於年底前达成交易，以避免缴交更高的联邦税率，许多高档合作公寓特地召开紧急会议，甚至透过电话会议，配合买家及时批准交易。

当买家可以透过公司和信托基金，匿名购买公寓和连栋屋之际，五大道一些合作公寓委员会，甚至让经纪人知道，他们会考虑容许交易透过信托基金或有限公司完成。

在新建的共有公寓，买主完全拥有居所的产权，进行买卖时不受甚?限制。在合作公寓，买主与大楼其他住户共同拥有大厦的产权，他们只是公寓大楼的股东。合作公寓委员会可以密切审查买方的财务文件，并可投票赞成或拒绝他们购买。

房地产公司「Douglas Elliman」的前副总裁杜莉．兰兹(Dolly L?nz)说，许多合作公寓仍认为本身是一个人人都想加入的高级俱乐部，不少买家愿意容忍公寓委员会专横作风，以便入会。

但她说，一些合作公寓质疑这种习惯性做法是否恰当，并已作出灵活的改变。过去，买家必须提供所有资产证明，但如今只需提供部分资产证明。

联合国广场(Unit?d Nations Plaza) 860号和870号的两栋38层高合作公寓楼的委员会，成立了一个小组，检讨销售政策，因担心售价低於附近的公寓。该大厦的住户经理波普(John Pop)说，结果要请经纪公司澄清大厦的规则，并明确表示欢迎活跃於共有公寓市场的国际买家。

经纪人说，「Ri? Hous?」建於1931年，主楼有26层高，两栋翼楼各有15层高，设有一个停车场和几个花园，早已予人一个过分讲究的秘密社区形象。多年来，经纪人要把「Ri? Hous?」的单位上市和推广时，不获准使用其名字。

但去年，整栋大厦76个公寓仅售出一套，公寓委员会只好重新评估其做法。

结果，买家的申请会在30至45天内便得到回覆，委员会同时准许经纪人主持展销活动，向另一些经纪人推介。

在新规则和强劲的市场带动下，「Ri? Hous?」的销售改善。

今年至今，已售出三个单位，另有两个单位已过户。

资料来源：世界新闻网