「卖相」好 俊美房地产经纪人占便宜

当过时装模特儿，现在纽约市改行推销房地产的奥斯塔(Christopher Austad)，在名片、邮寄资料和待售房产登录清单上，都附上自己的照片。

中田纳西州立大学财务副教授沙尔特(Sean Salter)表示这是个高招，因为外貌对出售房地产很有帮助。沙尔特曾共同撰写研究报告，描述经纪人的外表如何影响房地产销售。

研究结果发现，与长相平凡的同行相比，外表迷人的经纪人承售的房屋要价平均高出2万275元，售价也高出1万5622元。

沙尔特说：「长得英俊美丽，会让人有看到超人的感觉，觉得他们不论做什麽都比别人高明。他们显得比别人迷人、聪明、风趣，当房地产经纪人也可能更有一套。」

为了衡量这种效应，沙尔特与哥伦布市州立大学的米克森(Franklin Mixon)和南密西西比大学的金恩(Ernest King)合作，请402人根据网路上的人头照片长相是否迷人的程度，从最低0分到最高10分，为一批男女房地产经纪人评分。研究人员接着探究这些经纪人过去七年的交易成绩。

研究结果发现，获得房屋承销权的经纪人迷人程度每增加1分，他们经手的房屋平均要价即高出1万980元。实际售屋经纪人迷人程度每增加1分，他们卖掉的房屋平均售价即多出8467元。

但是，长期下来这些价格差异逐渐消失。虽然迷人的经纪人每次交易赚的钱较多，可是七年下来，他们承销的房屋平均少17件，实际销售少11件。他们销售房产花的时间也较久。沙尔特说，这表示迷人的经纪人实际上是利用自己的长相补充其他产品特色。

纽约的奥斯塔强调，除了长相还要有脑子。他说：「长得好确实占便宜，可是如果你不努力还是不会有任何收获。」

资料来源：worldjournal