房市夯 口袋交易热

全美房市热度已几近疯狂，许多房屋上市几天，甚至几小时即成交。而现在更有愈来愈多的房屋在正式上市前即售出，即所谓的「口袋交易」(pocket listing)。

口袋交易基本上是指，受委托的房地产经纪尚未待售屋登录在房地产协会网站(MLS)，与其他经纪及买家分享房屋资讯前，即在短时间内私下售出。

房地产专家表示，由於主要都会区待售房屋前稀少，加上低利率和买气强劲，口袋交易有愈来愈多趋势。在卖方市场下，接受委托售屋的经纪无异掌控高获利资产。

受委托经纪如能自行找到买家成交，就无需与买方经纪平分佣金。即使是透过同一家地产公司另一名经纪成交，地产公司也可获得全额佣金。

虽然没有任何机构就口袋交易的数量做过统计，但地产公司都承认，这已是房地产交易的一部分。

巴沙迪那房地产公司Podley Properties老板波德利(Bill Podley)听说，洛杉矶县东北的高价位房屋约有三分之一是以口袋交易方式成交。

华府地区McEnearney Associates Inc.地产公司副总裁贺威尔(David Howell)说，据他所知全美约20%房屋以此方式成交。

网路房地产公司Redfin执行长凯曼(Glenn Kelman)说，全美各地愈来愈多口袋交易外，在波士顿和洛杉矶还有许多经纪除了周末开放参观外拒绝其他时间看房。

部分房地产业者对口袋交易现象极为不满，认为只让少数买家和经纪知道有房屋出售，未尽到卖方的托付，为卖方争取最好的价格。

波德利说，他将房屋登录至MLS网站，吸引了300名买主前来看房，在五天内拿到50个出价，最后以高於售价40%将房屋卖出，但如果是口袋交易可能卖不出这样高价。

但有经纪辩称，有些卖主并不想让上百人前来参观他们的家，他们只想以合理的价钱快速售出房屋，也不认为有必要将房屋资讯在网路上曝光。另一些经纪也表示，许多有经验的经纪手上已握有上百名买主。

旗下有600名经纪的佛罗里达地产公司Michael Saunders & Co.主管希瑟曼(Tom Heatherman)说，公司每星期会先将受委托出售的房屋与公司内经纪分享，然后再登录上网站，但往往在正式上市前这些房屋已由公司经纪售出。他认为，公司内部强大的经纪销售能力是客户选择他们的主因。

卖方应了解口袋交易的存在，以及口袋交易可能限制了买家数量和卖出价格，同一名经纪同时代表买卖双方也可能产生利益冲突。如果卖方不以为意，口袋交易也未尝不可。

资料来源: 世界新闻网