房产经纪新财路 帮离异夫妻卖房

每个「For Sale」售屋牌后都有一个故事，许多屋主卖房子的缘由不外乎生活遭遇转折，像是找到新工作、结婚生子或是离婚。对房地产经纪而言，离婚夫妻在客户群中占不小比例，有些离异夫妻话不投机，不愿与对方见面，在各自房间上锁，或在屋内建临时隔间，考验房产经纪与屋主的沟通能力，以及在公开展示时的应变能力，他们在处理类似个案的过程中慢慢了解哪些问题可以问，哪些话又不该讲，有些乾脆转而专营离异夫妻售屋。

纽约时报报导，新州Keller Williams Suburban Realty地产经纪史考特(Vicki Stout)自诩离婚地产专家，「我们擅长这方面，但没法打广告，没人会到脸书的离婚专页点赞」。三年前，身为单身母亲的史考特创办了新州房地产离婚专业公司(New Jersey Real Estate Divorce Specialists)，但在分发名片时，她发现公司的名称不讨喜，因此改名为Family Focus Realty。史考特表示，她可以为离异屋主争取一些特有优惠，比如售屋后在资本利得上的节税，目前客人中有半数以上为分手人士。

专售离异夫妻房产的经纪表示，售屋团队的最佳组合是一男一女，通常分别与夫妻双方各进行两次谈话。但向买家宣传房产时，忌讳提到离婚二字，否则买家会认为是屋主遇到大麻烦而大砍价。Douglas Elliman经理卡森(Frances Katzen)说，一提到离婚，售屋屋主必定吃亏。

纽约地产公司Keller Williams Realty资深副总裁沙伯特(Micael Shapot)则表示，如果丈夫把衣物都拿走了，他会建议女主人向朋友借衣服来充门面。卡森则表示如果衣橱空了一半，她会尽量重新摆放，让买家从表面上看不出来。

但多数时候，房产经纪最头痛的不是对买家保守秘密，而是调解离异双方之间的矛盾，沙伯特回忆说，曾有一个公寓堆满了脏衣服、脏碗碟，丈夫仍住在里面且不打算卖房子。现任Halstead Property副总裁的雷蒙(Elayne Reimer)曾是婚姻家庭治疗师，有些夫妻吵到无法与对方面对面交谈，她只能充当两人的传话筒，「的确吸收了不少负能量，但还好房子卖出去了」。

资料来源: 世界新闻网