口袋列销 名人、富豪最爱

在当今八卦新闻无孔不入的时代，俗称「口袋列销」(Pocketing Listing)的未公开求售房地产方式，愈来愈受到名人和富豪青睐。豪宅房地产仲介指出，因为房屋公开求售只会招来狗仔队的麻烦。

乐坛天后玛丹娜(Madonna)最近以2800万元，低调求售位於比佛利山的豪宅。这栋面积1万6500平方尺的法式诺曼地风格庄园，在知名的「综合列销服务」(Multiple Listing Service，MLS)、房地产经理人网站(Realtor.com)，以及其他房地产网站上，根本查不到求售讯息，而是由玛丹娜的房地产仲介透过拥有顶级客户的洛杉矶房地产经纪人的特定网路，私下求售。

口袋列销仅透过私下求售，而不会在前院插上求售的招牌或开放公开展示。去年透过口袋列销交易房屋的名人，还包括好莱坞女星梅格莱恩(Meg Ryan)，以及创投资本家与避险基金经理人席尔(Peter Thiel)。

专家指出，促使名人更加追求交易房屋的隐私，原因也在於经济环境的改变。着有「富裕情报」的临床心理学家高尔德巴特(Stephen Goldbart)表示，富人会有必须保护自己的较强烈感觉，以及降低生活细节对外曝光程度。

最近一次名人以口袋列销交易房屋的例子，是音乐制作人、AEG Live 总裁菲利普斯(Randy Phillips)，他在去年底未透过MLS求售服务，把位於比佛利山门卫社区一栋已重新翻新的豪宅，以1550万元卖出，该交易价格甚至超过菲利普斯原本预期。

菲利普斯说：「这是销售一栋好房屋的唯一方法，若是在MLS上求售，就会像放在架上的面包一样，慢慢变得不新鲜。」

好莱坞山Sotheby's International Realty房地产公司仲介巴卡尔(Ben Bacal)表示，估计该公司约有七成生意是以口袋列销的方式交易。菲利普斯的豪宅即透过他的仲介，另外，他也以此方式在比佛利仲介多栋数百万元的豪宅。

巴卡尔目前还计画扩大营业，将推出一个专做口袋列销生意的独家仲介平台。他设置的网站号称「口袋列销专家」(pocket lister)，预计1月份展开营运。他说：「这是更加合理、又低调的求售方式。」并可让房屋交易不为外界知悉。

对於曼哈坦滩(Manhattan Beach)NW Real Estate房地产商的伯尼塞(Matt Pernice)而言，他的口袋列销生意已逐渐增加，占曼哈坦滩南湾社区和Hermosa滩的所有房地产交易的三分之一。

伯尼塞也在网站上行销口袋列销的好处，形容此举为在待售屋有限市场寻找顶级房屋的最佳工具，并可多一层隐私保障。

伯尼塞说，有些屋主喜欢在前院插上求售牌子，他说：「他们不希望邻居知道。」

房地产专家指出，除了口袋列销，高档房地产屋主掩蔽身分的传统方法，是以信托的名义进行交易。

购屋人可选择任何的信托名称，伯尼塞表示，他见到名人使用亚裔信托名称已有逐渐增加趋势。

资料来源：世界新闻网