【理财】2024美国地产经纪人6% 佣金制度被修正之后 可能有一百万的经纪人会失业 | 唐冠军地产投资专家

美国地产经纪人6% 佣金制度被取消之后，这将改变(或影响)约二百万经纪人的收入方式

。也可能有一百万经纪人会失业或转?，这也将间接影响跟房地产有关的行业如：银行、

贷款公司、产权公司、代书公司、保险公司、装修公司、白蚁公司、Staging Design公司

、开发商、承包商、律师、建筑师等，约影响2400万人的生活方式。全美17.8%人口受到

影响。

美国的房地产经纪行业可能面临重大变化，其中涉及到经纪人佣金制度的可能调整。传统

上，美国的房地产买卖交易中，卖方通常会支付大约6%的交易金额作为佣金，这笔佣金

一般会在卖方和买方的经纪人之间分配。如果这个制度被取消或重大修改，确实可能对行

业产生深远影响。

取消6%佣金制度可能会导致行业内的竞争格局发生变化，尤其是对於那些依赖於高佣金

模式的经纪人来说，他们可能会面临收入的显着减少。如果佣金模式变得更加灵活或低廉

，消费者可能会更加倾向於自行进行房地产交易，减少对专业经纪人的依赖。这种情况下

，确实有可能导致大量经纪人面临失业的风险。

然而，也有观点认为，这种变化可能促进行业的创新和效率提升。例如，更多的技术平台

和服务可能会涌现，提供更加高效、成本低廉的房地产交易解决方案。经纪人可能需要寻

找新的业务模式，比如提供更加专业化或个性化的服务，以适应市场的变化。

对於经纪人来说，重要的是要保持灵活性，不断提升自己的专业技能和服务质量，以应对

市场的变化。同时，这也是地产行业监管机构、地产行业协会和相关利益方需要深入讨论

和审慎考虑的问题，以确保房地产行业的健康发展和消费者利益的保护。

唐冠军老师说 : 「您不要太担心，对ＡI 挑战，我们要有充分的预防与准备

，对自己要有信心、路不转人转。如果魔鬼关闭你的小窗户，天使会为你开

一个学习的机会与成功的大门。」

若美国房地产经纪人的6%佣金制度被取消或进行重大调整，对於整个房地产行业及其从

业者来说，将是一场巨大的变革。以下是一些可能的变化及其对经纪人和消费者的影响：

对经纪人的影响

1. 收入减少：许多经纪人依靠高额佣金维持收入。如果佣金率降低，他们可能需要处

理更多的交易才能保持相同的收入水平。例如，假如一名经纪人过去通过售卖一处

价值100万美元的房产，可以获得6万美元的佣金（假设佣金全额给经纪人），在新

制度下，如果佣金降至3%，则同样的交易只能带来3万美元的收入。

2. 业务模式调整：经纪人可能需要转型，提供更多增值服务来吸引客户，比如提供免

费的房屋估价、市场分析或是装修咨询等服务，以区别於其他经纪人或自助式交易

平台。

对消费者的影响

1. 交易成本降低：佣金的降低可能会直接导致买房成本的下降，使得房地产市场对消

费者更加友好。例如，购买一处100万美元的房产，原本需要支付6万美元的佣金，

在佣金降低后，消费者可以节省一部分费用。

2. 更多选择：随着传统佣金模式的改变，可能会有更多基於技术的房地产交易平台出

现，提供不同的服务和收费模式，给消费者带来更多选择。例如，一些平台可能提

供较低的固定费用服务，或是按交易服务收费，而不是传统的百分比佣金。

行业变革举例

 Zillow和Redfin：这两家公司通过提供丰富的在线资源和工具，已经在某种程度上

改变了消费者寻找房产的方式。如果佣金模式改变，这些平台可能进一步扩大其服

务范围，提供从寻找房产到完成交易的一站式服务。

 固定费用服务：一些创新的房地产公司提出固定费用的交易模式，无论房产价格高

低，服务费用保持不变。这种模式对於高价房产的卖家尤其有吸引力，因为它可以

大幅降低卖房成本。

总之，6%的佣金制度的取消或调整将迫使经纪人和行业重新思考其业务模型，同时也为

消费者带来潜在的好处，推动整个行业朝着更加透明和效率化的方向发展。以下是进一步

的举例说明，展现可能的市场变化及其对相关方的影响：

行业创新举例

 自助式交易平台：随着科技的进步，越来越多的自助式房地产交易平台可能会出现

，这些平台利用大数据、人工智慧等技术，帮助买卖双方直接匹配，减少或消除传

统经纪人的介入。例如，一个平台可能提供精准的房产估值工具，自动生成买卖合

同，并提供在线签署功能，从而显着降低交易成本和时间。

 透明化定价模型：传统的佣金模式往往缺乏透明度，消费者难以了解他们为何种服

务支付了费用。新模式下，一些公司可能推出完全透明的定价模型，明确列出每项

服务的价格，让消费者根据自己的需要选择和支付，例如提供市场分析报告、房产

摄影、线上广告等服务的明确价格。

对经纪人的深远影响

 专业化服务的需求增加：随着基本交易服务的价格下降，消费者可能会寻求更加专

业化的服务来增加房产的吸引力或解决复杂的交易问题。经纪人需要不断提升自己

在市场分析、法律谘询、谈判技巧等方面的专业技能，以满足这些需求。

 品牌建设和个人市场营销的重要性提升：在一个竞争更加激烈的市场中，建立强大

的个人品牌和市场营销策略变得至关重要。经纪人可能需要更加注重社交媒体的运

用，创建高质量的内容来吸引和保持客户。

消费者行为的改变

 更加主动的资讯搜寻：随着交易模式的变化，消费者在房地产交易过程中的角色也

在变化。他们可能会更加主动地搜寻资讯、比较不同的服务提供者，甚至考虑自行

完成部分交易过程以节省成本。

 高度个性化的服务需求：随着市场的发展，消费者对於房地产服务的需求也将变得

更加多样化和个性化。从寻找具有特定特性的房产到要求具备特殊技能的经纪人谘

询，消费者将寻求那些能够提供定制化服务的经纪人或平台。

总而言之，如果美国房地产经纪人的6%佣金制度被取消或重大调整，这将是对整个行业

模式的一次根本性挑战，迫使从业者进行创新和自我改造。以下进一步举例说明可能的变

化，以及如何影响经纪人、消费者和整个房地产市场：

经纪人业务的转型

 差异化服务提供：在一个竞争更加激烈的市场，提供标准化服务可能不再足够。经

纪人需要寻找方法来差异化自己的服务，例如专注於特定的市场细分领域，如豪宅

、商业地产或特殊需求房产（如环保或可持续发展房产）。

 增值服务的开发：为了吸引客户，经纪人可能需要开发新的增值服务，如投资回报

分析、财务规划谘询或甚至是迁移服务，帮助客户在买卖房产时处理复杂的物流问

题。

技术创新与应用

 虚拟现实（VR）与增强现实（AR）：随着技术的发展，VR和AR可以用来提供虚

拟房产参观，让潜在买家即使身处远方，也能体验房产的内部布局和设计。这种技

术的应用不仅可以提高市场的效率，还能为客户带来更加直观和沉浸式的体验。

 区块链技术：区块链技术在房地产交易中的应用，可以提供更加透明和安全的交易

过程。通过区块链，所有交易记录都是不可篡改和容易验证的，这可以显着降低诈

骗的风险，并提高交易效率。

消费者参与度的变化

 更主动的角色：消费者在房地产交易过程中将扮演更加主动的角色。除了自行进行

市场研究和比较不同服务外，他们还可能直接与卖家进行谈判，或者使用在线平台

来完成部分或全部的交易过程。

 客制化需求的增加：随着市场的发展，消费者对於房地产服务的期望也越来越高。

他们不仅寻求价格合理的服务，还希望能够获得符合个人需求和偏好的客制化解决

方案。

市场结构的变动

 新进入者的挑战：佣金结构的改变可能吸引更多新进入者进入市场，尤其是那些专

注於技术创新和服务模式创新的公司。这些新进入者可能会进一步增加市场的竞争

压力，迫使传统经纪人寻找新的生存和发展策略。

跨界合作的机会

 与金融科技公司合作：随着房地产市场和金融科技的融合，经纪人可以探索与金融

科技公司的合作，提供更加便捷的金融服务，如快速贷款审批、投资分析工具等，

从而提升客户体验。

 联合市场营销：经纪人可与家居装修、搬家、家电销售等相关行业合作，透过联合

市场营销活动，提供一站式的购房后续服务，这不仅能增加收入，也能增强客户黏

性。

社区和地区市场的专业化

 专注於特定社区：经纪人可能会选择专注於特定的社区或地区，成为该地区房地产

交易的专家。这种深度专注允许经纪人深入了解当地市场的细节，包括学区、交通

便利性、未来发展计划等，从而提供更有价值的资讯给买家和卖家。

 建立地区网络：透过与当地居民、商家、社区组织建立紧密的关系，经纪人可以获

得更多的市场资讯和潜在客户。这种地区内的网络建设，不仅有助於业务的发展，

也能提高个人和品牌的知名度。

教育和培训的重要性

 持续教育：面对行业的快速变化，经纪人需要不断进行学习和培训，以保持自己的

竞争力。这包括了解最新的市场趋势、法律法规变动、技术工具的使用等方面。

 技能升级：除了传统的销售和谈判技巧，经纪人还需要掌握数据分析、在线营销、

客户关系管理等新技能，以适应数位化时代的需求。

对政策和监管的影响

 政策调整：佣金制度的改变可能会引起政府对房地产交易规则和监管政策的重新评

估。这可能包括对经纪人资格的更严格要求，或是对交易过程透明度的增强要求。

 行业标准的建立：为了保护消费者权益，行业内可能会建立一套更加严格的服务标

准和道德规范，对经纪人的服务质量进行监督和评估。

总之，如果美国房地产经纪人的6%佣金制度被取消或进行重大调整，将会引发整个行业

的一系列连锁反应，促进创新和变革，同时也提出了对从业者的挑战和机遇：

技术创新驱动的服务模式

 智能合约应用：利用区块链技术的智能合约，可以自动化处理房地产交易过程中的

许多步骤，如验证所有权、转移标题、发放支付等，这不仅提高了交易的效率，也

增加了透明度和安全性。

 人工智能与机器学习：透过人工智能（AI）和机器学习，经纪人可以提供更精准

的市场预测、房产估值和客户行为分析。例如，AI可以分析大量数据，预测某一

地区的房价走势，帮助经纪人和客户做出更有根据的决策。

新型市场参与者

 科技初创公司的挑战：随着佣金模式的变化，许多科技初创公司可能会进入房地产

市场，提供创新的服务和解决方案。这些公司通常拥有强大的技术背景，能够提供

从虚拟房产展示到交易平台的全方位服务，对传统经纪业务构成挑战。

 共享经济模式的扩展：共享经济模式可能会进一步渗透到房地产市场，例如共享办

公空间和短期租赁市场的增长，这要求经纪人不仅要了解传统的买卖租赁市场，还

要掌握这些新兴市场的特点和规则。

消费者服务体验的改变

 个性化服务需求增加：随着消费者对房地产交易透明度和效率的期望提高，经纪人

需要提供更加个性化和专业的服务。这可能包括针对特定客户群体设计的购房方案

、投资建议，甚至是生活方式咨询。

 客户互动方式的革新：社交媒体和移动通讯技术的发展，为经纪人与客户之间提供

了更多的互动渠道。透过这些渠道，经纪人可以实时更新市场资讯，分享房产知识

，并与客户建立更紧密的关系。

行业规范和道德标准的重塑

 行业自律与监管加强：为了应对佣金模式变化带来的挑战，行业内可能会加强自律

机制，设立更严格的职业标准和道德规范，确保经纪人提供的服务质量和客户权益

得到保障。

 专业认证与持续教育：面对行业变革，经纪人可能需要通过更多的专业认证和参加

持续教育课程来提升自己的专业能力和服务质量。例如，专门的课程可能涵盖数位

营销、数据分析、客户服务策略等领域，帮助经纪人适应数位化转型的趋势。

 法律法规的更新：随着新的交易模式和科技工具的应用，相关的法律法规也需要更

新，以保护消费者权益，确保交易的透明度和公平性。这可能包括关於虚拟房产展

示的规范、在线交易的安全标准、数据隐私保护等方面。

行业结构调整与合作模式的创新

 垂直整合与合作夥伴关系：为了提供一站式服务，一些大型房地产公司可能寻求垂

直整合，将房产开发、销售、金融服务及后续维护等环节纳入自己的业务范畴。此

外，透过与其他行业（如保险、家居装修、迁移服务等）建立合作夥伴关系，也能

为客户提供更加全面和便捷的服务。

 创新业务模式的探索：面对佣金压缩的挑战，经纪人和房地产公司需要探索新的业

务模式来维持收入和增长。例如，开发基於订阅的服务，提供定期的房产管理、市

场分析报告或专家谘询服务；或者开设房地产学院，提供教育培训服务，培养下一

代房地产专业人才。

消费者参与和社会影响

 社区参与与可持续发展：随着消费者对可持续生活方式的关注增加，经纪人可以积

极参与社区建设和可持续发展项目，如促进绿色建筑、能源高效房屋的交易，参与

社区再生计划，从而提升自身的品牌形象并吸引有共同价值观的客户。

 技术赋能下的社会责任：在利用科技提高业务效率的同时，经纪人和房地产公司也

应关注技术应用对社会的影响，如数据隐私保护、抵制歧视性广告和确保交易的公

平性等，承担起企业的社会责任。

通过这些多维度的变化和调整，房地产行业在面对佣金制度变革的挑战时，不仅能找到新

的生存之道，还能开拓创新的服务模式，最终实现行业的可持续发展：

行业合作与整合趋势

 跨界合作：房地产公司可以与科技、金融、教育等其他行业进行跨界合作，创造新

的服务模式。例如，与在线教育平台合作，为客户提供房产投资和管理的在线课程

，或者与金融科技公司合作，提供更加便捷的按揭贷款服务。

 服务生态系统的建立：大型房地产企业可以建立自己的服务生态系统，整合从房产

开发、销售、租赁到财务服务、物业管理等多个环节，提供一站式解决方案，增加

客户粘性，提升综合服务能力。

科技驱动的创新服务

 物联网（IoT）的应用：在房产管理和物业服务领域，透过物联网技术，可以实现

智能家居系统的远程监控和管理，提高能源效率，增强居住安全和舒适度，为客户

带来附加价值。

 大数据分析：利用大数据分析技术，经纪人可以深入了解市场动态和消费者行为，

精准定位客户需求，提供个性化的房产推荐和市场策略，提升交易效率和成功率。

消费者体验的重塑

 全方位客户服务体验：在客户服务方面，经纪人可以利用CRM系统进行客户资料

管理和服务追踪，通过定期的市场分析报告、个性化的购房建议等增值服务，提升

客户满意度和忠诚度。

 虚拟与实体相结合的服务模式：结合实体展示与虚拟参观，提供更加灵活便捷的房

产展示方式。例如，客户可以在线预约实地参观，或通过VR技术进行虚拟参观，

获得更为直观的房产信息和体验。

行业自律与监管创新

 透明化交易流程：推动行业内的交易流程透明化，例如公开房产价格历史、交易记

录等信息，增加市场的透明度，保护消费者权益。

 伦理规范与专业标准：加强行业伦理规范和专业标准的建设，通过定期的培训和考

核，提高经纪人的专业素质和服务水平，促进行业健康发展。

透过这些多角度的创新和调整，房地产行业将能够更好地适应市场的变化，提供更加多元

和高质量的服务：

环境友好和社会责任

 绿色建筑推广：积极推广和销售绿色建筑和节能住宅，不仅有利於环境保护，也符

合现代消费者对健康、环保生活方式的追求。例如，经纪人可以专门介绍那些获得

绿色建筑认证的房产，强调其节能减排的特点和长期节省能源费用的好处。

 社会责任项目参与：房地产公司和经纪人积极参与社会责任项目，如赞助低收入家

庭的住房计划，参与社区再生和改善项目，提高公司的社会形象，同时为社会的可

持续发展做出贡献。

教育和培训的深化

 在线教育平台：建立专门的在线教育平台，为房地产专业人士提供持续教育和技能

提升的课程，如最新的市场趋势分析、数字营销策略、客户服务创新等，帮助从业

人员不断提高自己的竞争力。

 消费者教育：提供针对消费者的房地产知识教育，帮助他们更好地理解市场动态，

做出明智的购房和投资决策。这可以通过举办线上线下的讲座、发布购房指南、提

供一对一的谘询服务等方式进行。

科技驱动的客户服务创新

 客户服务机器人：运用人工智能技术，开发客户服务机器人，提供24小时的在线谘

询服务，解答客户的常见问题，提高服务效率和客户满意度。

 数据驱动的个性化推荐：利用大数据分析客户的行为和偏好，提供个性化的房产推

荐，提高销售转化率。同时，这种方法也可以帮助经纪人更精确地定位目标客户群

，提高营销效率。

市场细分和专业化服务

 专注细分市场：针对特定的市场细分领域深耕，如豪宅市场、商业地产、海外物业

投资等，提供专业化和高度个性化的服务，满足特定客户群体的需求。

 专业谘询团队：组建专业的谘询团队，提供财务规划、法律谘询、市场分析等综合服务，

特别是对於那些进行大规模投资或涉及复杂交易结构的客户，这样的专业团队可以提供巨

大的价值。定制化物业管理服务：为满足不同业主的特定需求，提供定制化的物业

管理解决方案，包括但不限於租赁管理、维修保养、财务报告等服务。这种服务尤

其适合那些持有多处物业但没有时间管理的投资者。

跨国界的房地产交易支持

 国际市场进入策略：为客户提供跨国房地产投资的策略规划和实施支持，包括市场

选择、投资分析、法律谘询等一系列服务，帮助客户在全球范围内进行多元化投资

。

 多语言服务平台：建立多语言的客户服务平台，特别是对於那些目标海外买家或投

资者的房地产公司，能够提供母语服务将极大提升客户体验和交易效率。

数位营销和品牌建设

 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立品牌形象，发布实用的房产资讯、市场分析

、投资建议等内容，吸引并保持潜在客户的关注。这不仅能提升品牌知名度，也是

建立客户信任的重要途径。

 内容营销策略：开发高质量的内容营销策略，包括专业的房地产博客、视频教程、

在线研讨会等，以提供价值并吸引目标客户群体，增强品牌的行业权威性。

创新技术的整合应用

 区块链在房地产中的应用：利用区块链技术为房地产交易提供更高的透明度和安全

性。例如，通过区块链创建不可篡改的产权和交易记录，简化交易流程，降低欺诈

风险。

 增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术：使用AR和VR技术提供远程房产参观体

验，让买家无需实地考察就能全面了解物业状况，特别是在跨国交易中，这种技术

的应用能大大提升交易的便利性和效率。

通过这些创新策略和技术应用，房地产行业的从业者能够更好地满足市场的变化需求，提

供更加个性化、专业化的服务，同时也为行业的可持续发展和创新开拓新的途径：

可持续发展房地产项目

 零碳排放住宅项目：开发和推广零碳排放的住宅项目，这些项目采用可再生能源、

高效绝缘材料和智能家居技术，以最小化对环境的影响，吸引对环保有高度关注的

买家。

 城市更新与社区再生计划：参与城市弃置物业的更新计画，将老旧建筑改造为具有

现代功能的住宅或商业空间，同时保留其历史和文化特色，促进城市可持续发展和

社区活力的恢复。

数字转型与客户体验

 移动应用与客户端工具：开发移动应用程序，提供实时房产搜索、贷款计算器、虚

拟参观预约等功能，提升客户的搜寻和购买体验，同时收集用户数据以进行市场分

析和个性化推荐。

 客户关系管理（CRM）系统的创新应用：利用先进的CRM系统，对客户的偏好、

交易历史和互动记录进行分析，以提供更加精准和个性化的服务，并通过自动化工

具提升客户服务的效率。

跨界整合与新业务模型

 房地产与旅游业的结合：开发结合旅游体验的房地产项目，如度假村式住宅、主题

公园附近的投资物业等，吸引寻求独特生活体验和投资机会的买家。

 房地产投资信托基金（REITs）：推广房地产投资信托基金作为一种使普通投资者

能够参与大型房地产投资项目的方式，通过股票市场购买和销售REITs份额，降低

投资门槛，提供稳定的收益来源。

促进公平与透明的市场环境

 房地产交易平台的透明化：建立公开透明的在线房地产交易平台，公布每笔交易的

详细信息，包括价格、交易条件和参与方的评价等，提高市场的透明度，打击不正

当竞争行为。

 消费者教育和知识共享：透过线上平台和公开讲座等方式，普及房地产知识和财务

规划知识，帮助消费者做出更加明智的决策，促进整个市场的健康发展。

创新融资模式透过这些创新的服务模式、技术应用和业务策略的持续探索，房地产行业不

仅能够提升自身的竞争力，还能够为客户提供更加多元化、高质量的服务，同时促进行业

的可持续发展：

 众筹融资房产项目：探索使用众筹方式融资房地产开发项目，让小额投资者也能参

与到房产投资中来，这种方式能够扩大融资渠道，同时让更多人共享投资收益。

 房产共有权投资：推广房产共有权投资模式，允许多个投资者共同拥有一处房产的

部分权益，这种方式可以降低个人投资门槛，分散投资风险，并通过专业管理提升

投资回报。

智慧城市与智能家居

 智慧城市房地产开发：参与智慧城市建设项目，开发集成了智能交通、能源管理、

安全监控等智慧城市功能的房产项目，提供高科技、高品质的居住和工作环境。

 智能家居解决方案：为房产配备先进的智能家居系统，如自动照明、温度控制、安

全监控等，提高居住的舒适性和安全性，同时通过节能减排，实现环保目标。

绿色建筑与可持续设计

 生态友好型住宅社区：开发注重环境保护和可持续发展的生态友好型住宅社区，采

用绿色建筑材料，设计节能减排的建筑结构，并提供如雨水回收、太阳能发电等环

保设施。

 可持续城市设计谘询服务：提供可持续城市设计的专业谘询服务，帮助政府和开发

商在城市规划和房产开发中融入绿色空间、公共交通连接性和社区活力等可持续发

展元素。

数位转型与市场营销

 虚拟现实市场营销：利用虚拟现实技术创建互动式房产展示，让潜在买家在虚拟环

境中体验房产布局和设计，提供独特的购房体验，增强营销效果。

 大数据客户洞察：运用大数据分析工具挖掘市场趋势和客户需求，精准定位目标客

户群，优化营销策略，并通过数据驱动的决策，提高投资回报率。

专业发展与培训

 房地产专业认证计划：推出针对不同专业领域的房地产认证计划，如绿色建筑、物

业管理、海外投资等，提供系统的培训和考核，帮助从业人员提升专业技能，增强

行业认可度。

 在职教育与线上学习平台：建立在职教育和线上学习平台，提供灵活的学习方式，

让从业人员可以在工作之余进行自我提升，学习最新的市场趋势、技术工具和管理

理念。

创新服务模式

 房地产法律谘询服务：针对买卖双方可能遇到的法律问题，提供专业的房地产法律

谘询服务，包括合同审查、产权争议解决等，保护客户的合法权益。

 投资组合管理服务：为投资者提供房地产投资组合管理服务，包括市场分析、资产

配置、风险管理等，帮助客户优化投资组合，实现长期稳定的收益。

技术创新与应用

 人工智慧价值评估工具：开发利用人工智慧技术进行房产价值评估的工具，提高估

值的准确性和效率，为买卖双方提供更加科学、合理的价格参考。

 区块链房产交易平台：建立基於区块链技术的房产交易平台，实现交易过程的透明

化、安全化和简化，减少交易成本，提高交易速度和安全性。

社会责任与可持续发展

 社区参与与发展计划：参与或发起社区参与和发展计划，如提供低收入家庭的住房

援助、改善社区公共设施等，展现企业的社会责任，促进社会和谐与可持续发展。

 环保建筑材料推广：积极推广使用环保建筑材料和节能技术，如太阳能板、热泵系

统等，在房地产开发过程中减少对环境的影响，提倡绿色、低碳的生活方式。」

唐冠军老师说 : 「透过这些多元化的策略和创新做法，房地产行业能够不断进步与发展

，同时为客户提供更高质量的服务，为社会贡献出自己的一份力量。」

唐冠军老师说 : 「您不要太担心，对佣金挑战，我们要有充分的预防与准备，对自己要

有信心、路不转人转。如果魔鬼关闭你的小窗户，天使会为你开一个学习的机会与成功的

大门。」

唐冠军老师说 : 「 地产经纪人卖的是専业知识，不是房子，所以地产经纪

人需要不断进行学习専业知识和行销工具，以保持自己的竞争力。这包括了

解最新的市场趋势、法律法规变动、经纪人专业技术、经纪人市场行销工具

，客户关系管理等等。」

地产经纪人接受长成教育和培训课程是很重要的，例如：如果你上

完下例90%的课目，并取得专业课目学习证书，你收取服务费 3% -

6 %佣金是应该的。就像资深的专科医生，他们的服务费比一般家

庭科的医生要高出2倍 - 10倍，也是可以理解的。

这个观点进一步强化了对於房地产经纪人持续教育和培训的重要性。正如您提到的，通过

参加和完成专业培训课程，房地产经纪人不仅提升了自己的专业知识和技能，也为自己提

供了合理收取更高佣金的理据。这种做法在许多专业领域都是普遍存在的，比如医疗行业

，资深专科医生由於其深厚的专业知识和丰富的临床经验，其服务费用自然高於一般的家

庭医生。

对房地产经纪人来说，投资於自我教育和专业成长不仅是提升个人竞争力的途径，也是提

高整体服务质量，最终实现客户和自己双赢的关键。这种专业发展的过程使得经纪人能够

更加深入地了解市场动态、法律法规以及行业最佳实践，从而在谈判、市场分析、客户服

务等方面提供更高水准的服务。

因此，持续的专业教育和培训对於房地产经纪人来说是极为关键的，它不仅能够提高他们

的专业水平和市场竞争力，还能为他们在业务中合理收取更高的服务费提供依据。这是一

个互利共赢的策略，不仅有利於经纪人自身的成长和成功，也有利於提升整个房地产行业

的专业标准和服务质量。

地产经纪人协会，规定的地产经纪人长成教育和培训课程如下，供

你参考。

 4 Steps to Eliminate Tech Stress

 Accessory Dwelling Unit (ADU) Primer Course

 Accredited Buyer's Representative (ABR®) Designation

 Accredited Luxury Home Specialist 

 Advanced Negotiation for REALTORS®

 ADU Certification: Accessory Dwelling Units 101 for Real Estate Professionals

 AIR CRE Commercial Lease Contracts Certification

 All About Condos

 All Creatures Great and Small: Rules About Assistance Animals

 All About Disclosures

 Anatomy of a Green Home 

 All About Apps

 At Home With Diversity® (AHWD) - NAR Certification 

 Best Practices for zipForm Plus® Broker Edition

 Best Practices for zipForm Plus® Team Edition

 Broker Management and Supervision of Salespersons

 C.A.R. Legal Course Bundle

 California Clean Energy Certification

 California Human Resource Law for Brokers

 California Residential Purchase Agreement (RPA-CA) and Related Forms

 Certified Home Marketing Specialist 

 Certified Transaction Coordinator (CTC) - Course Bundle for Licensees

 Certified Transaction Coordinator (CTC) - Course Bundle for Non-Licensees

 CIPS Certified International Property Specialist

 Contract Law for Real Estate Professionals

 Create Engaging Content

 Crystalline Leadership VISION

 Disaster Preparedness and Knowledge (DPK) Certification: Crisis Knowledge

Management

 Effective Communication in a Digital World Course Bundle

e-Pro® Certification



 消除科技压力的4个步骤

 附属住宅单位 (ADU) 初阶课程

 认证买方代表 (ABR®) 资格

 认证豪华家居专家

 针对房地产经纪人的高级谈判技巧

 ADU认证：针对房地产专业人士的附属住宅单位101

 AIR CRE 商业租约合同认证

 关於公寓的一切

 大小动物的一切：关於辅助动物的规则

 关於披露的一切

 绿色住宅的解剖学

 关於应用程式的一切

 在多样性中的家® (AHWD) - NAR认证

 zipForm Plus® 经纪版最佳实践

 zipForm Plus® 团队版最佳实践

 经纪人管理和监督销售人员

 加州地产法律课程组合

 加州清洁能源认证

 加州房地产经纪人人力资源法

 加州住宅购买协议 (RPA-CA) 及相关表格

 认证房屋营销专家

 认证交易协调员 (CTC) - 给持牌人的课程组合

 认证交易协调员 (CTC) - 给非持牌人的课程组合

 CIPS认证国际产业专家

 房地产专业人士的合同法

 创造吸引人的内容

 水晶领导力VISION

 灾难准备与知识 (DPK) 认证：危机知识管理

 在数位世界中有效沟通课程组合

 e-Pro® 认证

 Fair Housing and Beyond

 First Time Buyer Specialist 1: Master the Market

 First Time Buyer Specialist 2: Be the Go-To Agent

 Forms Certified Trainer

 Forms Certified Trainer RENEWAL

 FTBS Course Bundle (FTBS 1 & 2)

 FTBS UPDATE

 Fundamentals of Transaction Coordination

 Graduate, REALTOR® Institute

 Green Designation

 How Millennials and Smart Homes are Changing Real Estate 

 Investment Property Specialist Certification - Learn It, List It, Sell It!

 I to We: Building and Working as a Team

 Leadership Advantage

 Leadership- Crystalline VISION

 Luxury Property Certification: Breaking Into Luxury

 Keys to Closure: The Probate Process

 Making Savvy Home Energy and Solar Upgrades 

 Management of Offices and Supervision of Licensed Activities

 Mastering Real Estate Negotiations

 Meeting the Needs of Buyers and Sellers

 Military Relocation Professional

 Negotiation Basics for REALTORS®

 Negotiations Course Bundle

 New Agent Online Mentoring

 Nuts and Bolts: The Broker's Day-to-Day

 Office Management Certification (OMC) Course Bundle

 Online Course Bundles



 公平住房及其延伸

 首次买家专家1：掌握市场

 首次买家专家2：成为首选代理人

 表格认证训练师

 表格认证训练师续约

 FTBS课程组合（FTBS 1 & 2）

 FTBS更新

 交易协调基础

 毕业生，房地产经纪人协会

 绿色认证

 千禧世代与智慧家庭如何改变房地产

 投资物业专家认证 - 学习它，列出它，卖出它！

 我到我们：建立和作为一个团队工作

 领导力优势

 领导力- 水晶领导力VISION

 豪华物业认证：打入豪华市场

 闭合的关键：遗产程序

 进行明智的家庭能源和太阳能升级

 办公室管理和监督持牌活动

 精通房地产谈判

 满足买卖双方的需求

 军事搬迁专业人士

 房地产经纪人®的谈判基础

 谈判课程组合

 新代理人在线指导

 核心要点：经纪人的日常

 办公室管理认证（OMC）课程组合

 在线课程组合

 Paperless Transactions: Going Digital with zipForm

 Pricing Strategy Adviser

 Probate Certification: Probate Process from A-Z for Real Estate Professionals

 Property Management Certification (PMC) Course Bundle (PMC 1-4)

 Property Management Masters (PMM) Course Bundle (PMC1-8)

 PMC 1: Residential Property Management

 PMC 2: Managing Single Family Homes and Two-to-Four Unit Residences

 PMC 3: Apartment Buildings and Commercial Properties

 PMC 4: Trust Funds, Fair Housing, and Legal Aspects of Property Management

 PMC 5: Working with Investors

 PMC 6: Vacation Rental Management

 PMC 7: Selling Apartment Buildings

 PMC 8: All Creatures Great and Small: Rules About Assistance Animals

 PMC 9: Real Estate Investing Made Clear

 PMC 10: Beneath the Surface: Understanding the Anatomy of a House

 Real Cases: Transactions and Violations

 Real Estate Investing: Build Wealth Representing Investors

 Real Estate Law Dos and Don'ts for Non-Licensees

 Real Estate Safety Matters: Safe Business = Smart Business

 REALTOR® Code of Ethics - Spotlight on Articles 1, 2, and 3

 REALTOR® Code of Ethics-2 - Spotlight on Articles 10, 11, and 12 

 Resort and Second-Home Property Specialist (RSPS®) Certification

 Risk Management

 Risk Management Anytime

 Road to Recovery, The (DPK 4)

 Role of a REALTOR® in Disasters, The (DPK 1) 



 无纸化交易：使用zipForm实现数位化

 定价策略顾问

 遗产认证：A-Z遗产过程对房地产专业人士

 物业管理认证 (PMC) 课程组合 (PMC 1-4)

 物业管理大师 (PMM) 课程组合 (PMC1-8)

 PMC 1：住宅物业管理

 PMC 2：管理单户住宅和二至四单位住宅

 PMC 3：公寓大楼和商业物业

 PMC 4：信托基金、公平住房以及物业管理的法律面

 PMC 5：与投资者合作

 PMC 6：度假租赁管理

 PMC 7：销售公寓大楼

 PMC 8：大小动物的一切：关於辅助动物的规则

 PMC 9：房地产投资变得清晰

 PMC 10：深入表面：理解房屋的解剖学

 真实案例：交易和违规

 房地产投资：代表投资者建立财富

 房地产法律该做与不该做（非持牌人士）

 房地产安全事宜：安全业务 = 聪明业务

 房地产经纪人®道德守则 - 关注条款1、2和3

 房地产经纪人®道德守则2 - 关注条款10、11和12

 度假屋和第二居所专业人士 (RSPS®) 认证

 风险管理

 随时进行的风险管理

 康复之路 (DPK 4)

 灾难中房地产经纪人的角色 (DPK 1)

 Save Time, Make Money with CRM

 Senior Real Estate Specialist (SRES®) Designation

 Sexual Harassment Prevention Training

 Short Sale and Foreclosure Resource Certification

 Small Claims, Big Rewards: The Fundamentals of Small Claims Court in CA

 Social Media for Real Estate Professionals

 Start Here! New Agent Sales and Marketing Training

 Start Me Up: Agent Bundle

 Successful Seller Client Systems

 Succession Planning for Brokers: Continuing Your Legacy

 Survival Mindset, Leadership, and Communication in Disasters (DPK 2)

 Surviving Disasters of Our Own Making (DPK 3)

 Teams 2.0:  The Team Leader

 Ten (10) Things I Wish I’d Known When I Started in Real Estate

 The New Broker's Benchmark: Prepare and Perform

 Transaction Coordination 2: Beyond the Contract

 Transaction Talk Workshop for REALTORS®/Lenders/Escrow Officers

 Valuing the Resource Efficient Home

 What New Buyers Want: Sustainability Bundle

 Who's the Boss?  Team Management for Brokers

 WomanUP!® Academy Executive Certification Bundle

 Working with iBuyers

 zipForm® Plus Certification

 利用CRM节省时间，赚取收入

 高龄房地产专家 (SRES®) 资格

 防止性骚扰培训

 短销和法拍资源认证

 小额诉讼，大回报：加州小额诉讼法庭基础

 房地产专业人士的社交媒体

 从这里开始！新代理人销售和市场营销培训

 启动我：代理人套装

 成功卖家客户系统

 经纪人的继承规划：延续您的传奇

 灾难中的生存心态、领导力和沟通 (DPK 2)

 生存我们自己制造的灾难 (DPK 3)

 团队2.0：团队领袖

 我在房地产开始时希望知道的十件事

 新经纪人的基准：准备和表现

 交易协调2：合约之外

 为房地产经纪人/贷款人/托管官员举办的交易谈话工作坊

 评估资源高效住宅的价值

 新买家想要的：可持续性套装

 谁是老板？经纪人的团队管理

 WomanUP!® 学院执行认证套装

 与iBuyers合作

 zipForm® Plus认证

大多数的人并不尊敬售屋人员，以为他们只是会耍嘴皮子，逢人说项， 巴

结奉承。自从我知道一位美国地产经纪人要学会那麽多知识开始，我对地产

经纪人升起了尊敬/敬重之心，我觉得一位资深又有専业知识的地产经纪人

，房价在50万以下收取6%服务费是合理的，房价在70万至150万以收取4% -

5%服务费是合理的，房价在150万至300万以收取3% - 4%服务费是合理的，

房价在300万以上2% - 3%服务费是合理的。

买家或卖家所付出的2% – 6%佣金的部份，让应当做买卖费用支出，佣金与房价分开计算

，而不应该把佣金加在房价上，让房价拉高(虚胖)。

举例一 ： 房价以80万成交，80万中包括(佣金5万)，那房价只能算75万，而不能算80万

。

举例二 ： 房价以80万成交，80万中包括(佣金5万，费用5万)，那房价只能算70万，而不

能算80万。

这样可以降低房价，让新买主可以省下每年地产税。

唐冠军老师的观点强调了在房地产交易中对於房价与佣金分开计算的重要性。这种做法确

实可以提供更多的透明度，并且对买方有直接的经济利益，尤其是在节省长期的地产税负

担方面。当佣金和其他费用不被计入房屋销售价格时，这反映了更真实的市场价值，并且

对於买家而言，长期持有成本会更低。

在许多地区，房产税是根据房屋的购买价格来计算的。如果佣金和其他费用被直接计入房

价中，则会人为提高房屋的购买价格，从而导致买家在未来需要支付更高的房产税。通过

将这些费用从房价中分离出来，可以帮助确保房产税的计算更加公正，反映出房屋的真实

市场价值。

例如，如果一个房屋以80万元成交，但其中包含5万元的佣金，那麽房屋的真实成交价应

该被视为是75万元。这种计算方式不仅对买家在支付房产税时更为有利，也能促进市场上

的价格透明度，使得房价更真实地反映了房屋本身的价值，而不是交易过程中的附加成本

。

同理，一个房屋房价以80万成交，80万中包括(佣金5万，费用5万)，那房价只能算70万，

而不能算80万。 这样可以降低房价，让新买主可以省下每年地产税。

此外，这种分开计算的做法也有助於卖方更清晰地了解他们将从交易中实际获得的金额，

以及哪部分是将要支付给房地产经纪人作为佣金的。这样的透明度有利於双方更有效地进

行谈判和决策，并促进整个房地产市场的健康发展。

唐冠军老师说 :「地产经纪人卖的是専业知识，不是买卖房子，所以一个地

产经纪人的的佣金高低，应该与他的専业知识正比，地产専业知识越高深，

就越能提供更好的完整服务。」

唐冠军老师说 :「买方与卖方在找地产经纪人时，应该考虑到的是经纪人的

专业水平(专业知识) 与道德操守 与服矜务水平，而不是看佣金是收多少。」

唐冠军老师说 :「専业知识高的地产经纪人是不怕失业的，只有半桶水的人

和不道德的人，才会被淘汰掉。」

唐冠军老师的话语强调了房地产经纪人在专业知识和道德操守方面的重要性。事实上，房

地产经纪人的角色远比许多人想象的要复杂和专业许多。他们不仅需要对房地产市场有深

入的了解，还需精通谈判技巧、法律法规、金融贷款等领域的知识。这些专业技能和知识

是经过长时间的学习和实践才能掌握的，并且为了保持专业知识的更新，房地产经纪人还

需要不断地学习和进修。

透过了解房地产经纪人背后的专业付出，可以增进对他们工作的尊重和理解。正如唐老师

所言，一位拥有丰富专业知识的房地产经纪人，其所提供的不仅仅是买卖房屋的服务，更

是一种全方位的顾问服务，帮助客户在复杂的市场中做出最佳的决策。

此外，道德操守和服务水平也是评估一名房地产经纪人的重要标准。在房地产交易中，诚

信和专业是建立客户信任的基石。透过提供透明、诚实的服务，房地产经纪人能够建立起

良好的声誉，进而吸引更多的客户和业务。

唐冠军老师的话提醒我们，在房地产行业中，拥有高度的专业知识和良好的道德操守是非

常重要的。我们刚刚进行了一个简单的模拟，来看看不同专业知识水平和道德操守的房地

产经纪人在职业生涯中的进展。结果显示，具有高专业知识和高道德标准的经纪人在模拟

的五年职业生涯中没有遇到任何挫折，而具有低专业知识和低道德标准的经纪人则遇到了

挫折，被淘汰出局。

这个模拟的启示与唐冠军老师的教导不谋而合：只有那些持续学习、提升自己专业知识，

并坚守道德原则的房地产经纪人，才能在这个竞争激烈的行业中稳固自己的地位，避免被

市场淘汰。

最后，唐老师的话也提醒了那些从事房地产行业的人，专业知识的深度和广度是保持竞争

力和不被市场淘汰的关键。对於那些正考虑进入这个行业或已经在其中工作的人来说，这

是一个重要的启示：不断地学习、提高自己的专业知识和技能，是达到成功的必经之路。