【人力派遣】争议颇多的「人力派遣」业，美国居然变成创投热门标的

即便如此，「人力派遣」在很多地方都备受争议：公司是否因转移人事成本、派遣员工是否同工同酬……许多灰色地带都让这行业「水很深」。然而现在的美国，令人惊讶的是，由於在家上班成为主流，「人力派遣」等人力仲介业务，反而成了科技创业投资的明日之星。

「名义老板」备受欢迎，领跑者两年百倍增长

Deel 总部位於旧金山，已是代发薪资＋人事代管（payroll + compliance）最受关注的参赛者。两名联合创办人都是移民，Alex Bouaziz 来自法国，王硕在北京出生长大。两人十年前在麻省理工学院相识，毕业后各自创业，雇用远端员工这件事都遇到问题，后来再聚首，决定朝这方向创业。专案 Deel 成功入选 Y Combinator W19 期，并顺利毕业独立成立公司。

公司 A 想在太平洋某岛国找人，但对当地劳动法规不了解，跨国处理又很麻烦，A 就找上 Deel 帮忙仲介当地人事。因 Deel 设立本地实体公司，拥有银行帐户，可雇用当地员工发薪水，所以可代 A 公司处理当地劳动法相关事务 ，如劳工保险、纳税、工作签证等。

Deel 这类公司，扮演的就是「名义雇主」（Employer of Record，EoR）。

透过名义雇主，真雇主仍可在别国招聘员工，更灵活快速拓展市场，同时不必承担过高人事「试错」成本，免受遵守当地劳动法风险影响；当地员工劳资关系仍是本地处理，一边帮境外公司打工，一边享受本地福利，确实更方便。

Deel 开发了海外远端／外包员工和薪资管理平台，各国有多少员工，上个月境外薪资分布，员工合约状态，在这一站式平台就可轻松查看：

Deel 还在员工任职、资料填报、申请文件和流程高度自动化，只要企业和员工洽谈好，透过 Deel 自动化平台产生文件，最理想速度从发 offer 到来上班，只要几分钟就能完成。

结果就是 Deel 产品对跨国公司财务、人事、法务等各企业行政职都非常方便，这也是为什麽 2019 年创立，几年就成为远距工作时代跨境名义雇主领域最受欢迎、业绩增长最快的公司。且 Deel 也是完全远距工作。

目前 Deel 一站式平台支援近 100 国。创办人兼首席营收长王硕（Shuo Wang）4 月透露，只花 20 个月就达成年度经常性营收（ARR）从 100 万到 1 亿美元百倍增长。2020年增速高达20倍，去年也达成从 400 万到 5,400 万美元十倍多年营收增长。

Deel 三年内完成七轮共 6.8 亿美元融资，2021 上半年成功跻身独角兽行列，最近一轮募资后估值据传达 120 亿美元，且有继续增值的前景。投资者有 a16z、YC、Spark Capital、Coatue 等，均为矽谷及美国创投顶级机构。

为了业务能力更全面及保护海外市场份额，Deel 也收购不少次。去年收购德国同类产品 Zeitgold，今年 6 月收购澳洲竞争对手 PayGroup，两周前收购西雅图移民工作签证服务机构 LegalPad。

远距工作仍强劲，人事代办「很合理」

台湾也有很多人力公司，但 Deel「名义雇主」服务和一般「人力派遣」不太一样，有很大逻辑性差别：

Deel 模式是针对雇主／企业，目的是帮助企业降低跨境业务的人事摩擦，避免不必要、不可预期的额外成本。不过实际业务和最终效果，两者还是很像，都有调节、稳定和润滑效果，这也是这行诞生的理由。

由於经济衰退、效率降低等因素，矽谷大公司对远距工作其实都「颇反悔」。即便如此，越来越多公司有跨国业务，远距工作仍是不可逆趋势。对雇主来说，招募外国员工这件事，既有业务跨境产生本地招聘的需要，也有出於人事／经营成本的考量。对普通人，经济衰退确实导致大量裁员，很多人都无法在本国找到工作，此时远距工作自然成为选方案。

顺应趋势，过去两年不少提供名义雇主及相关服务的公司，都快速增长，如 Mosey、Symmetrical.ai、Remote、Multiplier 等。

和遍布全球的 Deel 不同，2021 年创立的 Mosey，专精美国 50 州跨州工作业务──正因美国独特体制，各州劳动法不一样，跨州雇用、薪资发放、医疗保险等都很复杂。据专业人士估计，美国公司员工所得税正常成本高达每年 20 亿美元。正因水很深，也出现像 Mosey 这种「摆渡人」。

「未来工作最重要的议题之一，就是工作地和居住地脱钩。这件事对提高工作机会有重要意义，但遗憾的是，美国跨州公司一切合法太难了。」Moesey 创办人 Alex Kehayias 表示。公司收到共 2,100 万美元融资。投资人和企业使用者期待透过 Mosey 降低经营难度，充分利用目前就业市场形态与以往不同的人资市场，经济衰退大环境下找寻增长机会。

Multiplier 和 Deel 业务差不多，支持约 120 国远距发放。投资方有红杉印度、老虎全球等，3 月才刚完成一轮 6 千万美元 B 轮融资，估值 4 亿美元。

Collective 业务更独特：只专注服务「当自己老板」的人，如内容创作者、设计师、房地产经纪、实体零售商等。整合所有自由职业者需要的后勤服务，不限实体注册、财务记帐、报税、法律谘询等 。公司 2020 年成立，已有三轮计近 3 千万美元风投，投资者有 General Catalyst、QED、Google Gradient Ventures 等，以及 Uber、Stripe、Substack 等知名公司创办人、天使投资人。

不争事实是：美国等多国经济进入衰退，公司资金困难、破产、裁员相当普遍，由上至下，受害者是每个普通人。保障和开启全球就业市场灵活性，降低失业对经济负面影响，「名义雇主」公司确实有些有趣尝试，值得参考。

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