【法律】 做生意怎样避免被人 “倒帐”, 及怎样追债 讨欠债| 伍雄杰律师

LAW OFFICES OF SAM X.J. WU, APC

8600 UTICA AVE, BUILDING 100

RANCHO CUCAMONGA, CA 91730

TEL: (626)588-2388   FAX: (626)656-8088

Email:samwulaw@yahoo.com

做生意怎样避免被人 “倒帐”, 及怎样追债 讨欠债

ABC公司专卖名牌香米。四个月前的一天，一名自称金先生的韩国商人说韩国人很喜欢吃这种香米，他在韩国人社区交友广阔，认识很多商场买家，可以销售大量的香米。金先生要求ABC公司以低价供应香米，给他开设在韩国城的XYZ公司。起初，由��不熟悉金先生及XYZ公司，ABC公司只答应每月供应300包香米，并要先付百分之五十定金，余款需在三十天内付清。( ABC公司不要求熟客付任何定金，并且有六十天的Term。 )金先生一口答应，交了一千八百元现金，三百包香米运走后二个星期就将一千八百元余款付清。第三次金先生定购了一千包香米，付了百分之五十定金，并同样在二星期内付清余款。之后两个月，ABC公司再也没了金先生的消息。突然一天接到金先生的电话，说他最近一个多月在全美所有韩国人聚居的地方拓展业务，并找到一个大买主，马上需要10,000包香米，但他手上只有一万美元做定金，尚差五万元，金先生保证会跟以前一样两星期内将余下的十一万一次付清，并说他的客户急需这批香米，一点也不能等。ABC好不容易盼回金先生这个 “不错” 的客人，不想错过这笔大买卖，收取一万元现金后就同意马上发货给XYZ公司。两个星期过去了，仍不见金先生来交钱，马上派人到XYZ公司，发现大门紧锁，跟旁边商铺打听，才知道XYZ公司四个月前才搬进来，一星期前已经搬走，新地址不详。ABC公司方才恍然大悟被人骗走了十一万元 !

1. 欠债公司常用的 “倒帐” 招数

除了上述先博取信用再倒帐的招数外，倒帐公司惯用的招数还包括: 要您先发货给他，后付钱，即所谓 “TERM” 赊帐，并非所有采用TERM 形式买卖都有陷阱，事实上为了保持资金周转顺畅，大多数买卖都是用三十至九十天TERM交易，亮红灯是买方从来只用TERM交易，而不用信用灯 ( Letter of Credit，买方银行开票，只要卖主向银行证明货已发出，银行就放款给卖主，卖主无须向买方收钱 ) 或一手交钱，一手交货的形式。原因很简单，买方信用不行，银行不愿意开LC给他，且他也没有足够资金来付款，哪怕只是定金，或者他根本就没有想过要付钱 ! 另一种即可笑但又奏效的倒帐招数是用旧帐逼新货，他已经欠了您三万元没还，说周转不灵，必须再发二万元的新货给他，等他将新货卖出后，挣了钱，三万元欠款就可以清帐。奇怪的是，不少卖主经买主一 “提醒”，生怕他真会关门大吉，就乖乖发货，下次请先想一想，他之前的三万元货哪去了，如果卖掉了，钱在哪里 ? 为什麽还不还给您 ? 如果还未卖出，为什麽不先将它卖掉，付清三万元再定二万元的新货?请记住，旧款不清，新货勿谈 !

        最很毒的招数莫过於用破产作威胁，当您向他追债时，他会告诉您他公司无钱、无资产、货也清光了，如果逼太紧，很快就要破产清盘，之后关门解散。此时您最好资讯有经验的律师，了解对方是否符合破产条件，申请破产的可能性，及债主对破产债务公司有哪些法律权益等等，而不要被对方蒙骗吓呆。

         “倒帐” 招数还有公司支票后延兑现，所谓 “Post-dated check” 或者开一堆公司 “空头支票” 一张一个月后到期、一张二个月后到期…..以此类推，结果全部跳票，这些倒帐公司知道，地方检控官的 “坏票” ( Bad Check ) 部门只帮债主追讨，私人自行到法院做民事起诉，而不少债主因数目太少或太忙，或怕打官司而不了了之。

2. 怎样避免被人 “倒债”? 

1.   不要跟信用不好，名声差的公司或公司负责人做买卖，您可以上网，在Dun & Bradstreed 及Sechetary of State of California 的记录上查阅某公司的信用记录及公司记录，也可询问一些与其有生意往来的公司评价。

2. 不要跟欠款未清还的公司做买卖。

3. 不要借钱给其它公司或其他人开公司。

您不是银行，赊贷一、二个月可以( 信用好的话 )，赊钱万万不能，尤其是一个开 设新公司，有记录显示百分之九十的新公司在五年内关门倒闭，财政已经在水深火热之中的公司，借钱后能起死回生的可能很渺茫。

4. 找个人担保，或者用房地产作担保，或将您买他的所有货品及/ 或他公司的所有资产 ( 存货、应收款项、办公器材、商标专利、客户群、文件纸张等等 ) 全部作还款担保。

5. 请专业律师起草或审阅买卖契约。不少人做生意喜欢口头说了算，靠个 “信” 字，华人也不例外。请注意，纠纷缘由便是缺乏白纸黑字，公说一套，婆说一套，律师可以将您的要求，双方的协定及一些必须条款详细写在买卖合约中，让您安心，也减少日后纷争，记住，小钱不出，大钱会失。

3.     对方不付款怎麽办 ?

马上催帐 ! 电话、书信均可，对方不会因为您催帐而迁怒您，或者本 来要付而改变主意。事实上您越早催帐，回收的机会越大，日后对方欠您帐的就越小。

如果您的公司经常有客户欠货款，在尽快催付的同时，应好好检讨一下，贵公司的收帐部门是否有漏洞，是等人家迟付一个月才催付，还是迟付第二天就催付 ? 是只有电话而无信件催付 ? 是否太客气、太不好意思催付 ? 建议商家可以采用一套适合自己的催帐系统，例如总是交货时付上Invoice，Invoice 上面写明付款期三十天，每月迟付利息百分之二( 每年迟付利息百分之二十四 )，跳票收五十元手续费，迟付第二天电话催付，迟付一星期发第一封信催讨，迟付一个月发出最后通碟，七天内若不付就交给律师处理，信件格式内容可请经验律师草拟 ( 以后只要更改公司名称 、地址、金额、资料等 )即可一劳永逸。迟付两个月交给律师处理，发律师信追讨，或直接到法庭起诉。如果您决定了固定追帐计划，又有专人负责，A/R，则无需追债公司的帮忙，因为他们所能做的，您或您的公司也完全能做得到。