【唐冠军地产投资专家】买卖房子的时候，聪明人要学会包容(忍容)不完美的事

世界上难有十全十美的事，爱情如此、事业如此、婚姻如此、家庭如此、财富如此、健康如此、美丽如此、子孙如此、寿命如此、买房子如此、卖房子如此、、。

常常看到一些地产经纪人的广告词，我可以帮助客户「买屋，买到最低价」「卖屋，卖到最高价」、「买的安心、卖的放心」、「买的高兴、卖的快乐」、、、。

买房子要注意性价比，也就是俗话说的「物美价廉」、「屋美价好」、「便宜又大碗」、「房子漂亮」、「土地大」、、、，总之你的投资报酬率要比别人高。

房子买卖是由买方与卖方这二个主体组合成的，如果只有买方没有卖方，这个交易是不能存在的，如果只有卖方没有买方，这个交易也是不能存在的。

如果你想买到「屋美价廉」的房子，那就表示买方是聪明人，如果你想卖到「屋丑价贵」的房子，那就表示卖方是聪明人，如果买方与卖方都是聪明人，那麽房子的交易是不会成功的。再说房子的本身也不会是十全十美，就算买主看过上百幢的房子，也不会找到十全十美的房子。

既然房子的本身不会是十全十美，那麽买主就要自己学习降低对房子的审查标准(要求) ，而不是拼命地去找房子、看房子，因为就算你看了100幢房子，那样子对你来说，也会是你浪费时间，白花力气，徒劳无功的。

 对买方来说，买房子是看你的预算有多少 (口袋有多深)，来决定你可以买到多大、多新的房子。

对卖方来说，卖房子是看你房子的公平市价是多少钱 (估价师的估价值是多少钱)，来决定你的房子可以喊价多少钱，才有市场竞争力。

「房价订价定的高，没人买。房价订价定的低，有人抢着买。」这是世界上永远不变的定律 。

世上没有完美的事，也没完美的人。也没有「只有单方面要求人家对你好，而你不需付出代价的事」。

智者说，既然世界上不存在完美的事，所以聪明人要学会接受不完美的事，忍耐不完美的事，容忍不完美的事。这就是自己与自已，自己与他人的妥协艺术。

智者说，既然世界上不存在完美的人，所以聪明人要学会接受不完美的人，忍耐不完美的人，容忍不完美的人。这就是自己与自已，自己与他人的相处艺术。

在买房子的时候，买主要向卖主妥协(让步) ，换句话说，就是买方要适当出价。

在卖房子的时候，卖主要向买主妥协(让步) ，换句话说，就是卖方要适当降价。

妥协就是在「双方各执己见的时候」各自退让一步，去异求同，牺牲小我，完成大我。换句话说，就是买主不要太挑剔房子的缺点，卖主不要太坚持自己订的卖价，若是双方能各自退让一步，退让二步，甚至退让三步，房子的买卖就可顺利成交了。

如果你是买方，而你是唯一的出OFFER的买主，这时你还有机会去跟卖主来一场「讨价还价的游戏」，但若是有多个买主都递上了OFFER，这时你就失去「讨价还价的优势」，在有许多买主与你争抢同一幢房子的情况下，你就非得出高价才行，这时你的重点不是在挑剔房子的缺点，(借房子的缺点才讨价还价) ，而是在你肯不肯出高价，甚至用加价来打倒竞争对手。

人是一个很贱的动物，在没有人与你争房子的时候，你是吹毛求疵，想找出一些房子的缺点来告诉自己，这个房子并不值那个价钱，所以应该要砍价(杀价)，但是当你发现有人跟你抢同一幢房子的时候，你就不再挑剔房子的缺点，而是拼命打算用加价的方式去买到房子，从原本「要杀价的心态」，转到「要加价的心态」你说你是不是很不理智，从一开始在数落房子的缺点到完全看不见房子的缺点，简直180度大转弯，就是因为你怕你会买不到房子。想当初为什麽你不先来一个「加价」或「出全价」捷足先登，抢到房子，也不会弄到以后就是加价很多，也不能保证买可以到房子。

买房子的时候，不能要求房子是十全十美，同理，贷款的时候，你也不能要求你贷款的利率与贷款的手续费是比别人优惠或者比别人好。

同样一个30年固定利率，41.7万元的贷款，有人拿到了3.5 %、3.625%、3.75%、3.875%的利率，为什麽你拿到了4.0%以上的利率？这个问题的答案，就要问问你自己，你的信用为什麽那麽差？你的头期款为什麽那麽少？你要知道不同条件的人，不同职业的人，不同头款的人，不同贷款金额的人，不同收入的人，  他们可以拿到的利率与费用都是不同的。

要向银行贷款的朋友，最好一开始就不要随意「杀价」，因为只有这样子，你买到房子的机会才能增加。在竞争的市场下，吃亏就是占便宜，要不然你就要回到家里，继续做你的房客了。？

最强的竞争对手不是他人，不是现金买者，最强的竞争对手是你自己的观念与你的「杀价的心态」。俗话说「在超越他人之前先超越自己，在赢过他人之前先赢过自己。」

「先考虑有没有竞争对手，再去批判房子的缺点。」

「先衡量自己的现金实力，再去批判房子的缺点。」

「先考虑自己的出价有多高，再去批判房子的缺点。」

「先考虑自己的加价有多高，再去批判房子的缺点。」

「先考虑银行借不借钱给你，再去批判房子的缺点。」

「先考虑卖方会不会卖给你，再去批判房子的缺点。」

「先考虑自己是否十全十美，再去批判房子的缺点。」

「先考虑自已经做了几年房客，再去批判房子的缺点。」

「先考虑自已为什麽一直是房客，再去批判房子的缺点。」

「先考虑自已还要再做几年房客，再去批判房子的缺点。」

「先考虑自已有没有犯错，有没有贪婪，再去批判房子的缺点。」

「先考虑竞争对手的出价或加价有多高，再去批判房子的缺点。」

 总结：

1.  既然自己不是十全十美，你就不要要求房子是十全十美。

2.  在竞争的市场下，你去挑剔房子的缺点是毫无义意的。

3.  在竞争对手的面前，如果你的条件(出价)不是最好的话，你的出价都是在替别人做垫底的。

4.  在房屋买卖的时候，双方都要学会「换位思考，站在他人的立场想问题」。买方要想想看，如果今天我是卖主，我要卖多少钱？卖方要想想看，如果今天我是买主，我要花多少钱去买它？

5.  不要想去占对方的便宜，不要只想到自己的利益，这就是买卖双方最高的指导原则。

如果买卖双方都能做到「吃亏就是占便宜」、「能舍就能得」、「给人方便，就是给自己方便」、「给人好处，就是在为自己积福、积德」，那就太理想了。

善意提示，「不贪就能事事顺利」、「不争就能事事平安」、「忍让就能事事圆满」、「宽恕就能事事祥和」、「体谅就能事事充满爱」、「割舍就能事事无烦恼」，「智慧就能事事亨通」，如果我们真的能达到这个境界，那世界上就不存在「买不到的房子」与「卖不掉的房子」了。

「聪明人就是老实、尽本份、不占人便宜。」

「聪明人就是能包容(容忍)不完美的事。」

「聪明人就是牺牲小我，完成大我，把事情做好、做满。」

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