杨军--近年来尔湾短售屋最高成交价纪录的资深房地产经纪(下）

故事二：“从No Way , 到Find a Way。”

去年春天，朋友把一个来自国内的买家介绍给了杨军女士，这是一个很成功的公司经理人，多年的经商练就了他的敏锐和果敢，更历练了他的精明。他不仅自己考察了美国东部几大着名的文化名城，更走访了北加州的高科技矽谷园区。经过调查他决定南下，要在这个最佳黄金地段新港海滩买房购屋。可是他的几次出手给“Offer”都没有成功，有些灰心，这才让他产生了换经纪人的念头。杨军经过与客人的沟通探索，介绍情况，查找资料，实地考察，他很快地又看中了一栋位於红鼎鹤度假村附近的一座索价超过七百五十万的房屋。尽管客人对这栋房屋喜爱有加，但是到了出价的时候他仍然是毫不客气地从开价的数目上猛杀百分之二十。 No Way! 这怎麽可能？听着买家坚定的话语：“能做就做，不能做我换别人！ ”看着卖家根本不屑一听的回应，杨军这才懂了为什麽很多前辈告诉她说房地产经纪人这碗饭不好吃，除了要能吃苦以外，还要能抗压力，在逆境中找出路，寻缝隙，求生存。

杨军意识到考验自己的时候到了，虽然平时同事间经常笑谈房地产经纪是接力选手，这到手的棒子接还是不接呢？如何能完成这最后一棒，跑到终点就要看真功夫了！许多有经验的房地产经纪人尽管乾了十几二十几年，经手几十万的房屋如鱼得水，屡屡成交，但是单子一旦超过百万甚至是几百万的时候，所谓的“瓶颈”就会出现了，没有一定的经验，一定得历练，一定的定力和一定的心理承受能力，谈判往往到了​​这个时候就会功亏一篑，因为你没有办法做到让买卖的双方都满意都信任你。哪里才是买家和卖家的平衡点呢？用什麽样的理由说服房主接受报价呢？这座漂亮的豪宅后面连接买家卖家的那个“触”点又在哪里呢？

杨军花了无数的时间上网查找该地区的历史资料，对比周围的房屋结构和价位参数，考察附近每一栋上市和成交房屋的地势环境，研究房主的财务经济状况，并召集相关的银行专员，产权顾问，大家集思广益冥思苦想，认真地思考着， 就好像是她自己在买这栋房子一样。她坚信把每一个因素都考虑进去，一定可以找到突破口。由於前几年房地产的泡沫造成经济衰退，这座房屋的主人几乎到了破产的边缘，房子最初上市八百多万的开价，之后一路走低下调，已经比当年的买价低了许多，而且目前也只有卖到这个价钱，房主才能还请贷款，勉强过关。况且在这之前已经有好几个经济人带着不错的买家报上了几乎是相同的价格都没有成交。经过再三论证杨军找到了相关的数据和成交资料证明他们的报价与市场价格相差无几。此时杨军似乎看到了一丝曙光，见到了希望，也增强了信心。杨军又一次找到房主，情理并用，发挥她专有的经济学分析理论特长，终於使房主从开始的“No Way” 到“Yes，Let's find a way!”

真可谓：金为石开，经过杨军不懈的努力，不断地引导，买卖双方最终达成了协议，一笔在外人看来不可思议的买卖就这样地成交了

。事后卖主感谢杨军的耐心和乾练，对她说：他们这个年纪的钱已经不是那麽地重要了，摆脱了连续几年无尽无休的巨大经济压力和烦恼以及银行的债务追讨才是他们最大的解脱。而买家更是满意於：背朝落基山，拥抱太平洋，清晨看日出， 落日观夕阳，人生的美丽不过如此！精明的老板当然也知道这一切都是因为他最初做对了决定，选对了经纪人，Made a good deal。

故事三：“成交就是一种自我挑战，无论大或小。”

价位低的房屋佣金虽然低，但是并不等於说工作量小，从时间上讲一个房屋的成交， 不管价钱高低，操作的程序几乎是一样的，也就是说所花费的时间也几乎是不相上下的。不同的是价位低的房屋相对买家多，需要解决的问题大多也是司空见惯的。而价位高的房屋往往有自己的独特情况，需要房地产经纪人有更深的专业知识，高超的沟通技巧和过人的耐压能力，总而言之，你就是要有一点的独到之处。

就在杨军为那几百万的豪宅忙得不可开交的时候，一对年迈的老夫妻找到她，请她帮助购买一个便宜的康斗。由於老人的资金有限，贷款也不太可能，所以整个合同必须限制在七万美金之内。杨军毫不犹豫地答应了老人，又三番五次地带着老人去看房子，一路上照顾他们，花费了很多时间才在一个比较偏远的城市找到了老人比较满意的房子。

一边是七百万的豪宅，一边是七万的康斗。可是杨军却给与了同样的热情和同样的专业服务。她说：这康斗对於老人来说也是一辈子的积蓄和梦想，这个房屋在他们的眼里和那个几百万的豪宅对主人来说同样重要，但是更有意义。实际上当时这对老人最后选定了两个不同的地点：一个地处闹市，交通便利，名气也大，可是价钱上比较贵；另外一个虽然偏远一些，但是房子的质量好，社区服务条件也好很多，价钱上也更符合老人的预算。当老人问杨军的意见时，杨军告诉老人说社区服务和医疗条件很重要，应当选择价格较低的那个。老妇人惊讶地看着她说这样你的佣金不是会少很多吗？杨军笑着说：你们的满意才是最重要的。 “在服务别人的同时也成就自己。”杨军说这也是为什麽她很热爱这份工作，细细地算起来几乎每一次成交都意味着杨军又多了一个好朋友。也有一些人​​杨军帮助了他们，虽然由於这样或是那样的原因一时没能成交，可是一年甚至几年以后，他们仍然会再次找到杨军请她帮忙，也许这就是我们平时所说的信任，所说的：人心换人心吧！

别看杨军女士每天工作​​很忙，可她还是一个三个孩子的母亲，拥有一个幸福的家庭。前不久，他们全家到美国东部度假，同时还带着大女儿参观了几所美国的名校，希望年底女儿可以实现愿望，进入理想大学。作为一个优秀的房地产经纪人除了要有足够的专业知识之外，还要懂得回报社区。随着杨军在事业上的不断成长，人脉上自然也就扩展了很多，认识了很多的人，有了相当多的朋友。除了积极活跃在社区的各种华人协会，商会当中，杨军还积极地参与了很多当地的华人社团活动， 并且热情地资助了学校和老人举办的活动。

为什麽要在找您买卖房屋和商业地产吧。杨军笑着说，好！

1. 目前南加房地产市场已经回升，目前全国各大城市的平均失业率高达15%，而橙县的失业率最低，只有7.9%。

2. 投资的要素是“低买高卖”，目前很多民宅或商业地产的价格已经低於造价，投资风险大大降低，绝对是进场的好时机了。

3. 我不是单兵作战而是团队合作。无论是民宅还是商业，在我的身后都会有一个由信贷，保险，律师，建筑师，工程师以及施工队组成的专业服务大队。

读了这篇报导，如果您有什麽想法和打算请您拨打这个电话：949-375-3556，相信杨军女士一定能够把她的爱心与智慧送到您的身边。

美丽的加州阳光灿烂，各种鲜花争芳斗艳。可是在百花丛中那种独特的新疆雪莲却并不多见。让我们祝福杨军女士，这朵盛开的雪莲花：把根扎得更深，让枝叶更加茂密，使硕果更加累累，为越来越多的南加华人谋福祉，选新居，送安康。