杨军--近年来尔湾短​售屋最高成交价纪录的​资深房地产经纪(上）

《本草纲目》中有这样的一段记载：雪莲产自中国新疆，主要生长於天山、阿尔泰山及崑仑山雪线附近的高旱冰碛地带的悬崖峭壁之上，生长於高山石缝、砾石和沙质河滩中。正是由於这特出的生长环境给与了高山雪莲顽强的生命力和绝佳的品质。高山牧民们在行路途中见到雪莲时，都认为有吉祥如意的徵兆，以圣灵之物相待。据说这雪中之莲花，是瑶池王母到天池洗澡时由仙女们撒下来的，像是铺在海拔五千多米雪峰上的一面漂亮的镜子。雪莲被当地的牧民视为神物，生长在雪莲周围的植物仿也都彷佛有如神助，生长得根深叶茂，郁郁葱葱。

这里我们要向读者介绍的女主人公杨军（Joan Yang），尔湾资深房地产经纪，就是生长在中国新疆乌鲁木齐，上个世纪末来到洛杉矶的一个普通女人。认识她的朋友们都说：杨姐就像是一朵绽放在太平洋西海岸的雪莲花，以她顽强的生命力，在异国他乡生根发芽，开花结果，绚丽多彩！

居住在南加州的华人都知道，美国太平洋海岸是一条绵延上千海里的黄金海岸线，就在这金黄灿灿的沙滩上还有一片犹如皇​​冠的地带，那就是新港海湾（Newport Beach & Newport Costal），而有皇冠顶上的那颗夜明珠之称的红鼎鹤山庄（Pelican Hills）就坐落在这个天上人间的地段。不少美国政坛上的大腕，商业钜子或是体育明星都居住在这里。随着中国经济的迅速发展，近年来已经有越来越多的华人跻身搬进了这个美丽的山庄。前年盛夏的一天，北京奥运会男子体操团体冠军和双杠金牌的获得者，中国体操队的领军人物，李小鹏就在这个红鼎鹤度假村里迎娶了他的新娘，前体操世界冠军李小平和文佳的千金，李安琪小姐。红鼎鹤度假村（Pelican Resorts）一个多麽充满诗情画意的名字啊！从山顶鸟瞰：湛蓝的大海上追逐着几艘白帆，蔚蓝的天空上穿梭着自由飞翔的海鸥，绿毯似的高尔夫球场依山傍水起伏蜿蜒，天水相连的地平线会让你如入仙境心旷神怡。

位於洛杉矶和圣地亚哥之间的尔湾市素有“阳光底下的家园”之称。从建筑学的角度讲她完全是先设计后建造，人工规划建设出来的城市，从气候环境的角度上讲，四季如春，阳光普照，最重要的是这里的教育水平高，就业机会多，生活品质好。尔湾已经连续七年蝉联全美最安全的城市了。在这里安家立业，结婚生子是每一个中国人的梦想，所以也就需要越来越多的专业房地产经纪人了，杨军就是尔湾众多的房地产经纪人当中出类拔萃的一个。

在杨军的名片上印着这样的一句话：“Your satisfaction is my best reward.” (您的满意就是我最大的回报。) 众所周知，房地产经纪人的收入大多来源於佣金，虽然每个人都在说高价位和低价位的生意要一样的对待，可是真正能做到这一点还是不容易的。也许我把杨军告诉我的几个故事讲给大家听，从中我们就可以看到她那与众不同的独特品质。

故事一：“三个被逐的房客，数年后都成为我的客户。”

那还是杨军最初开始做房地产经纪人的时候，她为一个客户的康斗找到了三个分租的房客。万事开头难，为了找这三个房客杨军从早忙到晚，她通过网络和广告上网刊登广告，打了无数的电话，在几乎是磨破嘴皮子的情况下德州的小张，犹他州的小李和洛杉矶的老王终於办了进来。从机场接机到水电开户，从房屋维修到家具搬迁，三个人在不同的时间以不同的价格和不同的要求全部搬入。哪知道天有不测风云，杨军的笑声还没有落下，房客们就接到了银行的逐客通告：限期一周搬离！房子已被银行没收并执行拍卖。杨军当时真是欲哭无泪，虽说反正手续费已经拿到手了，她也可以撒手不管，可是良心上就是过不去啊。小张是刚刚找到工作，小李是卖掉了外州的房子，而老王更是举目无亲。整整两个星期，杨军每天和这三个人在一起，帮他们找房子，安排生活，最后大家都成为了好朋友。就连“杨姐”这个称呼也是那个时候被这几个年轻人给叫出来了。好多年的时间过去了，他们之间的友谊反而是更加深厚了。杨军说：到后来，这三个人都获得了成功，每一个都找我帮助买了房子，也许真的应了那句老话：苍天不负有心人，种瓜得瓜，种豆得豆啊！

待续..........