卖方经纪 不喜讨价还价

在美国买房子，一般都是用书面出价（Written Offer），由经纪人准备一份合同（Purchase Agreement），上面包括出价、押金、双方同意支付的手续费、哪家产权公司、过户日期、家具等归属和其它附加条件。买主签名，附上押金支票和财力证明，经纪人就把那份出价合同送出去给卖方经纪人。

对方接到出价后，在要求的时间内，必须给买方一个答覆。可能会有三种情况产生：一是拒绝（reject），二是接受（accept）成交，三是有部分条件不同意。不同意的地方，卖方会以书面还价（Counter Offer）来回覆，买方也可以再回以书面还价，双方往返讨价还价。

虽然每个出价合同上都写了卖方必须在一定的时间内答覆，但是现在按规矩作事的人不多了，常常是买方出价后，卖方音讯全无，如同石沉大海。因为现在房子供不应求，好的房子一上市，常收到好几个出价合同，卖方可能没有时间和精力，一个一个书面回覆。也有可能是房子才上市，卖主想再等一等，将收到的出价合同抓在手上，等更多的出价合同进来，再比一比。

根据法律，如果卖方接受出价合同里所有的条件，卖方必须在一定的时间内答覆，否则合同就没效了。此外，只要任何一方针对部分不同意的条件一还价，之前的合同也没效了，也就是说，如果最后还价的一方，事后想回过头来接受对方之前的合同，对方可以不认帐，此时除非双方同意一来一往，针对部分不同意的条件继续讨价还价，才有成交的可能。

没有收到卖方的书面还价，买主心里应该有数，有可能是自己的出价太低，卖方觉得被侮辱了，所以拒绝给买方任何答覆。其实大多数房子的叫价都是经过专家评估过的，与市价的差别不会太大，买主如果拦腰砍价，买到的机会很低。所以如果出价合同送出去后音讯全无，买方经纪人应该马上和卖方经纪人联络，了解状况后，或许再送出新的合同。

在这个卖方的市场中，买方应该了解卖方通常不喜欢「来来去去的讨价还价」，送出价合同时，要记得「稳、准、狠」三个原则，就是以打一枪的精神去抢房，而不是像游戏般，出价不合理，对方不回答，时间上就被耽误了，结果没买到房子。